和多数“创二代”不同,吕少友的创业期是在大学。大学毕业后,就回到老家。按吕少友的说法:“我从小就和父母一起住在公司,以厂为家。在我3岁左右,一颗荒料有我两个人高,我经常转悠在荒料堆里。长大了,看着父母顶着大太阳在堆场里量方、砍价,深深觉得父母不容易,所以我认定,我也是一个石材人。”
在国内读完初中,吕少友就被父亲送到澳大利亚读高中和大学,学的是经济与市场营销专业。然而“石材人”的初衷在吕少友心里一直没变。上高中时,吕少友就尝试着去打工,端盘子、超市卸集装箱、理货、收银、开货车送货,甚至跟着韩国工头在工地上铺砖、抬石头,在当地石材厂里开红外线、打磨、工地安装、跑业务……
上大三,吕少友和两个合伙人在一朋友的石材厂旁租了个空厂房,开始创业。那段日子,吕少友是3天上课,4天工作,他已记不得自己有多少次为了按时交货,深夜跑去工地切板、打磨,更记不得有多少次为了完成学分通宵写论文。也正是这次创业,吕少友更能体会到父母经营一个企业的不易。再加上母亲经常跟他提起父亲因出国采购荒料吃不惯、语言不通,还一出门动辄大半个月,一回到国内就明显黑了一圈。听到这样的话,吕少友心里总是酸酸的。“我一直在等,只要父母召唤,我就会回去。”吕少友这样暗想着。
回国后,吕少友把自己的新思路引入到家族企业宗艺石材里。然而,经过一段时间的试运行,他发现,把国外的那套模式直接复制到传统石材企业上,是行不通的。那段日子,可以说是吕少友在突破家族企业发展瓶颈的折磨期。为了组建一支思路与做法一致的团队,他夜不能眠。很长一段时间里,他每天仅睡四五个小时。
令吕少友欣慰的是,父母不曾责怪他,而是一直默默地支持他,不断给他加油鼓劲。“父母亲开着车陪我到佛山去找设计公司,去各大陶瓷企业参观学习。父母的支持,让我更加坚定要把卡斯维诺这一石砖品牌做好做强的决心。”
到2014年,在吕少友及其团队的共同努力下,其自创品牌卡斯维诺慢慢走进千家万户。“2015年,我们将以品质服务为重点,加强对产品的设计和应用,大胆提升品牌营销,加大对终端的扶持。”吕少友说,除此以外,卡斯维诺还提出了一个新的SCD策略,S是服务,C是工艺,D是设计,意在重新塑造以工艺、设计、服务为核心竞争力的品牌价值。
“在今年的品牌营销上,我们会按照‘一个中心,两个基本点’的方向去走,一个中心是确保卡斯维诺2015年稳步向前发展,两个基本点是品质与服务,只有把品质和服务做好了,一个品牌才能走入良性轨道。”