上海永斌石业董事长林永斌,一个表面上粗犷,内心却很细腻的人,他具有敏锐的市场触觉,果敢的气质,善于思考,善于把握每个细节,抓住每个稍纵即逝的机会,但在追求产品品质上,他却又是执迷不悟,不计成本的。可以说是感性和理性的结合体,是个具有传统思想的现代企业家。
骑着二手自行车打开上海市场
林永斌可出生于玄武岩福鼎黑的生产地——福鼎,其父亲也是当地办石材加工企业的老板之一,所以永斌接触石材相对比较早。在进入石材行业后,林永斌清醒地认识到在自己家乡办石材企业虽有资源、人际关系、管理方便等优势,但它远离市场,加上受国产石材价格低、利润薄等因素的影响,前景并不被人看好。他认为要想把石材做大、做强,只有跳出“龙门”,投身大市场,选择质优、有竞争力的品种,才能告别“小打小闹”,真正成就一番事业。
有了这种认识,林永斌便以战略家的独特的眼光和超前的意识预见了大好的前景,于是1998年,他只身一人来到了上海这个全国最具影响力的石材集散,开始了他的“石业”。
不难想象,一个初来乍到的年轻人,要在上海这样的国际商业大都市立足,他所面临的挑战和压力。开始之初,为了让自己更好地了解市场,把握市场,永斌在沪太石材市场租了一块场地,从别的厂家进一些进口、国产板材,再零售或批发给客户,从中赚点差价来维持公司的日常开支。由于当时上海的石材市场竞争已十分激烈,加上永斌没有什么老客户和好的门路,生意曾一度十分清淡,在这种情况下,为了尽快打开局面,每天带上自己的样板、资料,挨家挨户到兄弟企业去拜访、收集资料,有时他早上骑车出去,到傍晚离自己的门市部实在太远,也实在骑不动了,就把车寄在熟人处或锁在安全的地方,然后坐公交回家,第二天回头取车,继续自己的营销步伐。功夫不负有心人,他这种矢志不渝的努力收到了应有的回报,生意渐渐地火起来了,他也在这个陌生的城市打开了局面。
从“石材展的参观者”到“中国石材业最具潜力十大明星企业”
林永斌是一个具有果断、果敢作风的领导人,特别是在产品研发和发展定位上,他的决定都是雷厉风行、立竿见影的,一旦他明确了企业的下一步规划,就毫不迟疑地贯彻落实。
市场的磨砺了林永斌超于常人的市场意识,2000年作为北京国际石材展览会的一名参观者,永斌以其敏锐的嗅觉、超人的胆识,一举成为印度绿中国最早的代理商之一,由于在产品品质、市场营销、客户服务上做得比较出色,永斌石业的印度绿销量节节攀升,他的经营也从当初的大板批发,发展到现在大板、荒料、工程配套等一条龙服务,现已发展成为国内从事荒料进口和板材生产贸易的龙头企业之一。诚信经营的理念和实实在在的市场销售量,让矿主十分满意,现在印度PB矿主的好料常常都是优先保证供给永斌石业,其在国内的一切展览活动也全权委托永斌石业开展。
处处留心皆商机,在代销印度绿取得喜人成绩的同时,永斌石业又成啡网纹、中花白、大花白等优良品种的一级代理商。现在永斌石业在意大利、土耳其、埃及、印度、西班牙均设有办事处,常年派一支经验丰富的专业技术团队直接在当地矿山进口优质原料。国内在福建厦门,浙江杭州,江苏宜兴,广东云浮及上海本地都有分部。构建了健全的销售网络和良好的客户关系,为国内市场不断的提供优质的石材。同时公司也获中国石材业最具潜力十大明星企业之一的殊荣,并在同年成功通过ISO9001—2000国际质量体系认证.
成就百年老店的企业抱负
经营企业的成功使林永斌获得了无数的荣誉、奖杯、鲜花和掌声。但,不寻常的成长经历及创业生涯,让他更理解为人处事的道理,他认为只要踏踏实实做人,实实在在做事,把事情做好了,别人自然会看到。他始终认为自己只是一名普通的、实干型的石材人,没有太多东西值得炫耀,也没必要太虚张声势。他经常说:“人生像一本书,它的价值不在于页码的多少,而是在于内容的充实。在这英雄辈出的社会里我们没有理由来趾高气扬。”
正是基于对人生价值的执着追求和对社会责任的勇往直前,林永斌拓展、前行的脚步没有停止,2005年,永斌石业在上海石材集中地嘉定区黄渡工业园区星塔路221号建成新厂为公司总部所在地。
林永斌说,一个人的人生存在于取舍之间,有所得必然会有所人,关键自己要懂得取舍。看到永斌的产品在市场上客户如此拥戴, 看到永斌品牌不断成长,我觉得我有责任把企业做下去,而且把它做得更好,希望成就“永斌”炼就一个“中华老字号”!炼就百年永斌、世界永斌!