随着国内房地产形势的变化，过去产品为王、行业暴利的时代已然远去，作为建筑产业链重要成员，石材行业发展进入十字路口。企业转型升级，重设计、重节能、重综合服务形势逐渐明朗，我们从展会上也可以窥探一二。新浪地产(微博)网也借此机会采访了东星集团执行董事虞若鸣，他表示东星会倾力打造“奢石”这一装饰石材高端品牌，利用珍稀石材的自然天成和奇妙纹理，与顶级设计理念融为一体，使之成为建筑装饰的创造性应用。
东星集团执行董事虞若鸣
东星引领高端石材进入家装市场
新浪地产：我们今年展厅的整个主题、装潢、风格展示出来的不仅仅是单纯的石材，更多往工艺或艺术品这一块方向来靠吗？
虞若鸣：今年和去年相比，我们的利益比较清晰，主打出来的是文化创意、数字互动，互动就是让你来设计你自己的未来，就是比方说你自己家装，你对艺术的理解一定会产生多与少的误差，让设计师与你沟通，而不一定完全被限制。
新浪地产：每个人的心目中或者个性化的还是不一样的，跟我们说我们整体强调的石材的个性化是一个东西吗？
虞若鸣：从这一届展品上，我们突出的是东星石材奢侈品和我们对石材工艺的诠释。比方说我们结合中国人对玉文化的一种理解，大家都喜欢，无论是在那个环境上佩戴啊，包括我们在工艺品啊，但是我们想把它体现在一种装饰材料当中，这样的话从中是不是可以提升一下装饰材料的品位，就是把玉搬到家里，因为可能有一些寓意在里面，就是你不同的理解，关于石材展，我们提供的石材的品种上，我们提供的就是我们是说从这两个理念提供的，大家都讲究鬼斧神工，鬼斧神工在这种天然的石材，没有经过任何修饰，锯切出来的东西是什么样的就是什么样的，那就形成了自然的板块。
新浪地产：东星集团今年是主打高端市场为主吗？
虞若鸣：主打不是它，因为这种稀少东西等你采购完了就没有资源了。重复的可以复制的不可能有，都是唯一的。我们奢板在生活当中的应用，我们做了一下市场调查，比如说背景墙在家庭装修这一块一个普普通通的背景墙，你要稍微做得进步一点，有点设计的话，也得花两三万。但是它是人工设计和自制出来，但是我们选的一个比较合适价位的奢板，那我们可能也花个两三万也可能完成。但是这个东西是唯一的，独有的。
新浪地产：我们经常看到的背景墙很多都是九块拼一块或者是十二块拼一块，然后把他做成不同的工艺，这与天然形成的大板有什么区别？
虞若鸣：你这种东西是如果你使用了，其实对你来讲就是一种收藏，因为它是唯一的，不可重复。这种东西本身存量就很少，在开采的过程中也是可遇不可求的。
新浪地产：开发商在做样板房会主推这些吗？
虞若鸣：样板房不会做这个。开发商做精装修实际上是完成一种功能性装修。那我们这东西是有个性化的。其实奢华来讲，我们为什么定一个东星奢侈呢？实际我们从存量上上还有它诞生的时间成本上讲。
新浪地产：我们走的这种奢华路线与英良石材是否有相似？
虞若鸣：有雷同的地方，雷同的地方主要是奢板。我们讲的奢板是特殊板材，从存量、数量上、品质上，我说存量就是每一个品种，比如说你可能由100平方米，我可能有500平方米。在国内，从存量、品种的数量以及同一品种的质量三个指标来讲，我们在奢板这一块是第一的。
新浪地产：在这一块上，我们做的规模会大很多吗？
虞若鸣：对！其它厂商可能有几个品种，我们现在有将近100个品种。
新浪地产：也有像他们开这种大型的体验馆、博物馆的展示空间吗，专门为特殊板材做的这种的？
虞若鸣：我们公司总部在水头，6000平方米的展馆。
新浪地产：有点像它那个五号仓库的感觉吗？
虞若鸣：比它规模大！
新浪地产：刚刚我也在前台那边打听一下我们不仅仅是做这些，其实我们流通石材大货也是在做的。
虞若鸣：也都有，普通品种也有。刚才我讲天然，一说天然就鬼斧神工，如果加上工艺研造这块,我们就叫巧夺天工。表示那些玉石的雕刻立体版画，那都是雕刻立体感的。在那一块，我们可以完成私人订制的，而且我说的这个雕刻立体版画是透光的，就是你先要做一个底面墙啊，你可以不会使这个房间室内很沉狠压。
新浪地产：有的柔光的效果。
虞若鸣：你可以借助一些采光的一些东西。这样的话你可以完成私人订制，包括你的尺寸，如果你相中了某一幅画，假如我说花开富贵，你反正拿着图名去一些知名画家的名画，那我们就用纯天然的玉石和透光石，满足个性化需求，可以根据你提供的尺寸及要求我来创意。将纯天然的石材制作成具有透光性，不仅只是利用它的不同颜色、纯天然本色来做这个。这也是我们主推的一个产品。今年的整个展会和去年相比，实际我们强调了这条文化主线，就是我们创意的这一块，互动的环节。
新浪地产：创意是体现在哪里？
虞若鸣：我们也是不断地在感悟这个行业和我们这个东西，所以我们今年也提出这个颠覆你的世界这个理念。
新浪地产：有让人觉得石头不单单是一块板材。
虞若鸣：不是单单的黄色白色很单一的调的，就是把大自然的美，让我们的未来使用者尽量去享受纯自然的一些东西。工艺这一块大家都做得不相上下了，但是实际我们有很多产品，在本身材质优势这一块又加了一点工艺，这些都是为了个性化需要求而提出的一个启示。
新浪地产：这种材质优势是指我们这种品种多，我们整个数量或者整个存量都比较稳定这一块吗？
虞若鸣：由于这品种更能满足你个性化需求。
新浪地产：但我们品种那么多的缘由是什么？像英良集团在全世界炒石头，但明显我们存量这么大的话，那我们是布局得比较早，还是说我们之前的矿山合作或自有矿的这一块会不会比较多一点？
虞若鸣：这个特殊板材我们叫东星奢侈嘛，今年这个概念从去年开始提出来，在公开场合提出来之后，因为我们拿了国家工商总局东星奢侈和奢侈的这个注册商标。反正现在走这个申请文创这个路线，你才得到国家的认可。反正这之后我们引导消费者在这方面的概念就形成了。
精装修的概念
新浪地产：除了这一块一些个性的消费者走着一块，我们跟开发商那边的合作的话主要是以那些流通的大货为主。
虞若鸣：与开发商的合作分几个渠道，就是如果纯粹的地产开发商，它选这种可能性不大，他要考虑他建造的成本，因为还有这个建造成本的增加可能对一个楼盘的卖价不一定起到作用，甚至对楼盘的价格的实际地段，还有品牌，还有户型也还有整个小区的密度决定的。
新浪地产：那我们跟他们合作的方向一般都是哪些方面呢？
虞若鸣：我们跟地产商合作的部分比方说它的公共部分，比方说会所、楼的外立面、裙楼部分等。
新浪地产：那这一块的量可能就没那么大了。
虞若鸣：也不一定！就看你跟哪个地产，比如说你跟绿地合作，某一个品种一年可能需要上百万平方米。
新浪地产：我们现在是不是跟绿地合作吗？
虞若鸣：现在没合作，正在洽谈！跟万达正在合作，因为它商业地方每年都在固定建筑，有一部分是我们的。星河湾也在合作，星河湾的精装修我们连续地合作大概有六七年了吧！
新浪地产：它也是走这种路线的。
虞若鸣：星河湾它就是中国最早搞真正精装修的地产商，它对石材的理解比较透彻，这实际会给他们带来很多利益。
新浪地产：我们跟万科有合作吗？
虞若鸣：万科没有合作。万科对精装修的概念和星河湾不在一个层面上。何谓精装修，应该具备以下几点：就是你所用的材料要有颠覆性，装修完的结果可能对每个客户、小业主来讲不一定是完美的。但是它的整个功能和设计的主线是统一的，即使你认为哪个地方不太合理，你也不舍得去砸啊去拆的，因为它整个是有主题的，或者是围绕几个设计元素去做的。
星河湾做到什么呢，它达到一个什么效果呢？就让你进去之后感觉耳目一新，颠覆性的，完了之后看了所有方案是你想到了没有想到具体，他给你解决完了，而且超过你的具体想象，超过你的设想，这才是真正的装修。纯粹那种就是谁都可以完成，完成一个功能，我只把那些精装修叫做功能性装修。
新浪地产：还没有到精这个程度上！所以我们今年在这种奢侈上大大地发力，在房地产板块这一块对它的期望值没有那么高。
虞若鸣：因为做一个产品把它做推广了，得到社会的认可这需要时间。还有一个就是接受度，有很多人看了之后感觉好像可望不可即，实际没那么可怕，因为他不了解这个行业。
