八年铸就建材航母--与浙中建材市场总经理王会刚的对话

在金华，只要你装修过房子，就肯定知道地处“飞机场”的浙中建材市场。到今年底，这艘用八年时间铸就的建材航母将停泊到一个更广阔的港湾———上古井村。
当年的小船，变成了今天的航母，但是它的掌舵人却始终没变，市场总经理王会刚和一帮敢想敢干的合伙人一起促成、见证了市场的发展。这八年时间对市场和他本人来说，都可以说是奋进的黄金岁月。一场对话从一个年轻人的大胆行为聊起……
需求造就市场的成长
记者：当年你只有24岁，是什么给你这么大的信心，敢于放弃原来事业，去创办一个专业的大型市场？
王会刚：在办市场之前，我在经营一家装潢公司，经营状况不错。在这之前我还在飞机场附近办过一家小厂，生产木线。可以说，到目前为止，我所从事的行业都和建材有关，这么多年，自己对这个行业很有感情了。
1999年，金华的房地产市场开始红火起来，新建成小区陆续交付使用。我当时从事装修行业，可以很明显地感觉到金华人对生活品质的要求越来越高，表现之一就是房子装修得越来越考究。这势必带来建材市场的红火，市区好几条街上零零散散地开出了不少建材店。当时我就想，能不能建一个相对集中的建材市场，这样既有利于建材商经营，顾客选购也可以少跑很多冤枉路。于是我考察了外地一些建材市场，觉得金华完全可以办一个这样的市场。在选址问题上，我和哥哥王会明不谋而合，看中了闲置的金华飞机场。在市政府和驻金空军某部的大力支持下，建材市场诞生了，当时叫金华飞机场建材市场，后来才改为浙中建材市场。
记者：一个市场的成功与否和招商有很大的关系。怎样让众多的建材经销商也认同你的思路？
王会刚：记得当时为了让市区各建材经营店搬到飞机场这边来，我与几个人一户一户上门去动员。半年后才有40多户金华本地经营户入场。我们还到宁波、广东、福建等地招商，开业时共有六七十个外地经营户入场。市场一期工程竣工营业的第一年，市场交易额就达1个亿，机场建材市场初具雏形，持观望态度的建材商纷纷入驻，现在市场已有600多户经营户入场经营。
记者：能具体介绍一下目前市场的情况吗？
王会刚：市场现有陶瓷区、板材一区、板材二区、油漆区、水暖五金、石材一区、石材二区、灯具交易区等八大交易区，营业面积25万平方米。从业人员6000多人，其中下岗职工和失地人员2000多人。市场经营品种齐全，引进了300多个品牌的总经销、总代理和专卖店进驻入场。去年交易额达到了18亿元。在软件上也较完善，市场拥有现代化的管理模式、专业化的招商服务、人性化的配套服务、优质高效的售后服务，在浙江省乃至全国的建材行业中都做出了骄人的业绩。可以毫不夸张地说，市场已经成为浙江中西部地区规模最大、管理最规范、品牌最多、客流量最大的建材专业市场。
新市场即将破茧而出
记者：根据你的介绍，目前浙中建材市场规模已经很大，市场进行迁建是出于何种考虑？
王会刚：我们的目标是建设全国一流的大型建材城，对于这个目标来说，现在这个市场呈现出了许多瓶颈。比如，土地有限，不可能再进行扩张；市场内道路状况也遭到市民抱怨；硬件上难以提升品位；有些新的经营理念在此难以施行。
市政府对市场一直非常关注，2000年就将我们作为市区重点培育市场。后来政府对市场进行规划布局时也提出了建设一个层次更高的大型专业建材市场的要求，并将此作为市政府市区重点建设项目之一。
要建设这个国际化、专业化、规模化、一站式经营理念的高档大型建材城，迁建是最好的办法。
记者：新浙中建材市场的建设思路怎样？目前建设进度如何？
王会刚：市场计划投资10亿元，占地500亩。首期投资5.6亿元，占地192亩。市场投入使用后，预计年交易额可达50亿元，安排就业人员1万多人。新的浙中建材市场，将以专业大市场为基础，产品配送为主业，现代仓储为配套，现代物流为手段，商品交易为依托，按五星级的标准规划和建设。为了方便顾客购物，屋顶、地面和地下都建有停车场。整个工程布局设施、功能配套、节能和环保都处于全国一流水平。
目前工程基础已经完工，现在工程进度很快，参加建设的工人大约有4000人，预计可以按计划在今年底明年初开张营业。一个新市场呈现在市民面前为期不远。
记者：市场定位为全国一流的大型专业建材市场，必然具备相当大的辐射功能，市场的辐射能力是否能够达到这一点？
王会刚：其实市场早几年就已经提出“引进来，走出去”的经营管理理念，就是说把好的品牌引进市场，再把品牌推销到外地，来提高市场商品销售的辐射力。市场除了提高金华市本级商品占有率外，还吸引了周边县市如衢州、丽水等地大批消费者的光顾，目前商品销售已辐射到江西、安徽等省市，市场每年约有20%的产品销往外省市，销售面覆盖全国。去年10月,牡丹江浙中建材市场建成开业，目前发展良好。新市场建成后，规模扩大、品位提升、经营思路强化等优势会大大增强市场的辐射能力。
其实，我们市场在大力发展内贸的同时，正在积极开拓外贸业务。石材交易区从2004年4月开始加强外贸业务的拓展，与外贸公司精诚合作，已向日本、英国、美国、澳大利亚、意大利及中东等国家和地区出口各类石材成品。统计数据显示，市场出口成交额正逐年增长。新市场将依托义乌小商品市场，大力发展建材外贸，努力将浙中建材市场建成建材外贸出口基地。
“诚信是我们的金名片”
记者：你办过工厂、开过公司，又伴随浙中建材市场一起成长，你觉得经商最大的体会是什么？
王会刚：要诚信。在生意场上，也看到身边很多人起起伏伏，有的人急功近利，虽然可以得到一些眼前的利益，但是不是经营的长久之计，必然会被市场和消费者淘汰。而诚信经营正是浙中建材市场健康、快速发展的重要因素，近几年，市场先后被评定为二星级文明规范市场、省区域性重点市场、省消费者放心满意十佳专业市场、2004年度全国竞争力百强市场，连续三年被评为综治工作先进单位。我们把诚信当做自己的金名片，来得不容易，非常珍惜。