人物名片王伯瑶
中国石材工业协会副会长
福建省石材行业协会副会长
泉州市劳动模范
泉州石业商会副会长
民革南安市副主委
南安市人大代表
溪石集团发展有限公司董事长
他曾是一名中学英语教师，本科学历，在改革开放的大潮中，毅然投身商海，经历半生拼搏，亲手创下一个无形资产高达数亿元的石材品牌。
今年2月份，在福建经济界一年一度的盛典中，他获得了“2006福建经济年度杰出人物”荣誉。
他就是王伯瑶。走进他那激情的创业人生，倾听他饱含智慧的理念，我们从一个侧面看到，泉州石材业崛起的背后，有一股强劲的力量在支撑。
人物·印象
“善变”的“高人”
高人，这是王伯瑶给人的第一感官印象。
1.80米的身高，身材挺拔，彬彬有礼。他在任何场合都显得卓尔不群。
他提到最多的是他的“变”：从做销售起家，再到率先生产异形，获行业首个驰名商标……这些都令他引以自豪，也让听者隐约感觉到其中隐含的经商智慧———商战之中必须审时度势。
道变，法亦变。
今天的泉州企业家，不但敢闯敢拼，而且头脑灵活、富于机变。这是泉商在激烈的商战中立于不败之地的经验。
而王伯瑶无疑是商人中的高人。与多数“爱拼才会赢”的泉商相比，他显得有点独特：不缠斗，生意场上不做同质化竞争，巧打商海“蓝海战略”；行事中绵里藏针，一旦认准，便大步前行。
从他的创业过程，不难看出其捕捉商机、及时调整经营方针的能力很强。这种审时度势、灵活善变的能力令人拍案。
而王伯瑶的“高”与“变”更多源于其教师的职业出身。其中蕴含着严于律己、宽以待人、谆谆善诱的“仁”的哲学。
曾经有生意伙伴冒充溪石集团的名义，销售劣质石材产品。许多消费者并不知情，最终投诉到企业。了解其中真相的王伯瑶非但没有置之不理，还积极赔偿，对于上门求情的肇事者，也并不声色俱厉地指责，而是晓之以理。在他看来，应该给犯错的人改过机会。
去年底，溪石集团旗下公司一位班组长携带工人工资出走，致使数十名工人面临春节前无法领到工资的窘困局面。这时王伯瑶又再次体现出其“儒商”的一面———不是急于追究责任，而是第一时间补发工资。
仁者爱人，这是孔子关于“仁”的概括。王伯瑶之所以能“高”，能“变”，与其能“仁”是分不开的。设想一个企业，理想再远大，如果没有人去执行，又何来理想实现呢？即便有人去执行，无法万众一心，结果也会大打折扣。
王伯瑶是深谙此道之人。
金刚经云：佛说“大身，即非大身，是言大身。”正因为不以“高人”自居，所以王伯瑶能“仁”。能“仁”，而后能“高”、能“变”。
B人物·创业故事
英语教师创业成石材大腕
在石材业摸爬滚打了十多年，回想创业历程，王伯瑶经常说：“我只不过比别人领先半步而已。”
教师出身的他，保持着一贯的低调。而多年的商海闯荡，令他体会最深的是：居安思危，才能步步领先。
创业
重销售挖得“第一桶金”
上个世纪80年代末，是泉州石材业迅速发展的时候。
此时的王伯瑶，只是南安六中的一名英语教师。利用业余时间，他帮家人做一些粮食贸易。由于讲信誉，他与哥哥在西北一带建立起良好的口碑，对西北一带的交通运输也了然于胸。
上世纪90年代初，泉州石材业大规模扩产。许多陶瓷企业转型加工石材。
王伯瑶意识到，石材业是一个成长中的高利润行业。1992年左右，他以40多万元的资金，建立起自己的工厂。“那时候，只要进行生产，几乎都能卖出去。”他说。
但是，与许多企业家不同的是，他的第一桶金并非来自生产，而是源于销售。
他把自己的销售重点放在西北地区。他说：“以前从事粮贸生意，很清楚怎么安排运输，才能更快、更便宜地把货物运到甘肃、新疆等地，而别人却做不到这一点。”西北的市场很快被他打开，他把石材源源不断地销售到西北各地。
与此同时，他把新疆优质的矿石运回，再转卖给其他石材企业，从中又赚取了丰厚的利润。
时至今日，他的销售网络已遍布上海、北京、重庆等各大城市，辐射全国。这不能不说与他上世纪90年代初重销售网络的战略有关。
领先
攻异型材突破同质化
几年后，随着石材业由卖方市场转为买方市场，同行们意识到，销售比生产更重要，纷纷着手建立自己的销售网络。而此时的王伯瑶，已经改变了重销售的策略，将更多的注意力转移到了生产环节。
王伯瑶认为，当所有人都具备相当的销售网络时，决定胜负的就是产品！
此时泉州的产品同质化现象严重，形状单一。
1994年，他下决心开发异型材。虽然引进一条意大利生产线要花几百万元，但在市场上，他的异型材绝无仅有。他说：“当时异型材的利润非常高，有一款产品就算客户只买200平方米我也高兴，因为那意味着好几倍的利润。”
随后，由于建筑装饰行业的发展，异型材之外的大板、薄板材料也被广泛应用起来。
1997年，他又率先投资1000万元引进进口设备，从国外进口石材，加工后销往国内市场。两年后，人民大会堂重修，有关部门便看中了他的异型石材。大会堂管理局领导亲临公司挑选产品，共采用4000多平方米的圆柱。此外，上海东方明珠、重庆朝天门广场、北京历史博物馆等许多大型工程也都被他渗透。
跨越
打造亚洲最大产能
2005年，广东“富云石业”老板拿着两块形似“莎娜”（石材品种之一）的人造大理石，先后找到王伯瑶和省内另一家石材企业寻求合作。
另外一家企业的老板，看到技术还不成熟，把样品束之高阁；王伯瑶看到样品后，觉得仍有改进空间。他回忆道：“按照样品，每平方米的价格只能卖200多元，但采纳我的意见改进后，每平方米可以卖到300多元。”
其实，早半个世纪前，意大利人就研发出了人造大理石，欧洲不少大工程也大量采用人造大理石。此后，广东云浮的石材行业率先引进技术和设备，使人造大理石国产化，人造大理石拥有巨大的市场潜力。
受到广阔市场的激励，王伯瑶在拿到样品的第二天就飞到广东，与厂家一起研究技术，并邀上海一家企业联手包销所有“富云”产品。
随后，他与广东同行合作，计划投资1.5亿元，上马3条生产线，在南安水头兴建人造大理石生产基地。该基地规划年产值10个亿。如果加上此前在广东云浮与人合资的3条生产线，不久的将来，王伯瑶的人造大理石生产能力将成亚洲之最。
创牌
每年花百万做品牌推广
人无我有，人有我精，是王伯瑶十多年来领先行业的一个秘诀，这种思维方式不仅表现在产品的销售与生产上，还体现品牌战略思路。
早在1995年前后，他的脑海里就产生这样一个想法，要将产品打进国际市场。
而第一步，就是实现品牌化。上世纪90年代中，当许多人还埋头苦干的时候，王伯瑶就找上了当时为数不多的卫星媒体，寻求广告合作。那时中国的广告业还处于起步阶段，可通过广告传播，他的“溪石”很快成长为业内具备相当知名度的品牌。时至今日，王伯瑶每年还要花大约700万元的广告费进行品牌推广。
优质的产品、有效的市场推广，加上品牌运作，使他的品牌渐渐成为国内石材业的领头羊。他说，他在福建创造了四个行业第一：即“溪石XISHI及图”第一个被认定为中国驰名商标；第一个获得“福建省著名商标”称号；注册资金1亿元，第一个引进全套意大利设备；无形资产比有形资产多，品牌价值达3亿多元。
做出金字招牌后，为了有效保护自有品牌，他注册了包括食品、电子、服装、机械等几十类在内的商标，还在美国、意大利、日本等十几个主要石材消费国注册，全力保护自己的品牌。
而这一切，都得益于他敏锐的嗅觉以及超前的意识。
人物·对话
深加工是石材业方向
关于行业
仍处于较原始阶段
记：凭借10多年的从业经验，您觉得目前国内石材行业发展前景如何？
王伯瑶：“十五”期间，我国石材行业与国民经济同步快速发展，特别是中国石材进出口成功跨越30亿美元大关，使石材连续10年在全国建材行业单一进出口中数量、金额蝉联第一。但是，国内石材行业仍停留在较原始的开采技术水平，生产无论是流程还是规模，离现代化、机械化程度相差甚远，生产效率低、成本高、资源浪费、管理粗放、技术工人和各类专业管理人才紧缺等状况依然存在。关于政策
资源保护应下大工夫
记：去年在出口退税政策上，国家有关部门作了重大调整，石材行业也受到波及，您怎么看待这个现象？
王：石材并非“高污染”、“高能耗”行业。现在很多大企业都能实现污水零排放。石材行业每增加万元工业产值，所需的能耗实际上远低于国家平均水平。但不可否认，石材行业是以加工石材资源为主的，这就要求我们在资源保护上下更大的工夫。出口退税政策的调整，引导了石材行业的发展方向。现在深加工的石材产品仍旧可以享受出口退税。这就迫使企业走深加工道路，从而调整产业结构，促进产业升级换代。
关于多元化
应以自身优势为基础记：您除了拥有石材加工基地，还涉足房地产、家装等方面。多元化经营出于什么考虑？
王：我们从事的许多行业都和石材相关，也是为了实现利润最大化。比如，我们投资房地产，就能采用自己生产的石材产品，从而带动主业发展。企业决策要以自身优势为基础，多元化经营应以新的行业能否使自己充分发挥并增强优势为标准。必须判断自身现有优势能否延伸到目标行业。
关于人才
要勇于突破旧观念
记：目前国内还没有专门的学校培养石材专业人才，从业人员大多转行而来，凭的是经验和感觉。您如何看待这个现象？
王：企业要勇于突破旧观念的束缚，改善用人环境，逐步建立起招聘机制、考核机制、激励机制、培训机制等人力资源管理系统。要摒弃粗放的管理、单一的技术，接受新思想、新观念、新技术和新管理，逐步形成独有的工艺技术集成、先进的加工经验，以及现代化的管理模式。
关于责任
提倡以义兴利
记：作为一个具有大学本科学历的企业家，您怎么看待企业的社会责任？
王：社会责任是企业伦理的重要范畴，在义与利发生矛盾和冲突时，企业提倡应先义后利，必要时还要舍利取义。在社会主义市场经济条件下，我认为企业只有德利互济，义利合一，以义兴利，才能立于不败之地。
关于文化
个人、企业与社会和谐
记：您把企业文化归结为“尊重、责任、诚信、和谐”。这八个字如何理解？
王：这八个字是为了实现人与人、人与企业、社会的和谐。尊重别人是做人的基本要求，只有尊重员工，才能让他们感觉到被重视。招聘员工时，我常问员工家里的情况，因为只有对家庭、对自己有责任感的人，对企业才能有责任心。诚信不仅是生意伙伴之间需要的，也应是老板与员工的共同准则。
