如何进入和开拓美、加石材市场

就世界范围来说，石材工业是一个蓬勃发展的工业，拥有超过150亿美元的固定资本，年贸易额超过60亿美元。近十年来，我国石材工业发展迅速，目前年产量已超过千万吨，成为仅次于意大利的第二个石材生产大国。但我国的石材加工产品种类结构大多不合理，价格在国际市场的竞争力还很差，销售市场集中在日本、韩国、香港、台湾和东南亚地区，占出口额的88%以上，欧美市场的占有率极低，可以说我国石材产品基本上还没有进入欧美市场。
　　一、抢占美、加市场，势在必行，志在必得
　　我国加入WTO之后，鉴于墓碑及石材业的主战场日本已趋于饱和状态，加拿大及北美的石文化发展源远流长，对石制品的新型，用材的特色十分考究。在有三千多万人口的加拿大及三亿人口的美国，年用材量很大，具有较大的商机。特别是绿色环保新理念带来的挑战，促使我们必须生产产出新型特种石材产品，以适应该市场的需要。为此才能捷足先登，顺利地占领美、加市场赢得较为可观的经济效益。
　　二、产品的市场定位及技改措施
　　对石材的精深加工，增加产品的高附加值，提高产品的品位，是占领美加市场的重要举措。对石材精深加工技术进行产业化研 究开发，通过提高石材加工技术装备水平，重点开发精深加工工艺技术和新技术设备应用。调整产品结构，提高石材制品的质量和档次，增强国际市场竞争力和出口的经济效益，对本地石材产业走出困境，谋求新的发展途径，起着十分重要的示范、带动作用。
　　三、研究开发内容及主要创新点
　　我们在考察西欧北美市场后，得出一个新概念，在当今人类进入现代文明的时代，人们对生活质量的要求越来越高，绿色环保意识尤强，而产品的使用不令要体现产品自身的价值还得体现其文化的内涵及外延。为此，所开发的这种新型、特种石材产品必须具备以下创新点：造型新颖、具有加拿大、北美特色；具备世界先进一流的产品类型，以适应美、加市场的需要；突击绿色环保意识，使用新型石种，用料精工考究。
　　传统的石制品造型生产效率低，劳动强度大，精确度低，误差率高，光泽度难以提高，容易破损，客户在验收时经常不满意，造成时间上难以按时发货。针对这些问题必须引进应用石材数控切机、金刚石曲线切割机、电脑造型雕刻机、石材花边、线条多功能磨抛机及小型手持雕磨机等自动化程度较高的石材机械，提高技术装备水平，形成科学合理的西式墓及园林石制品生产流水线布局。
　　四、主要技术指标和质量保证
　　具有鲜明美、加特色的“斯波顶”主碑，外观为连绵波浪型，体现缅怀先人及福泽子孙后代传统决识的吉祥涵义，十分深刻。尺寸按通行碑型配置，要恰到好处，造型设计要迎合客户的心理要求。技术指标符合颁布建材标准及美、加市场标准采用辉绿岩矿山荒料石，墨绿色、辐射指标按国际标准要求。此精深加工产品便能成为美、加市场广大用户之所爱。也是该产品市场化能立于不败之地的最重要质量保证。
　　五、产业化前景及美、加市场的营销趋势
　　德国、法国、英国、挪威、意大利和美国是世界主要石材消费国家，据权威机构估计，欧美的石材消费占全球消费量的一半以上，而我国石材市场的占有率仅达2.3%，这说明欧美是个巨大的石材产品消费市场。
　　加拿大是号称世界上是适合人群居住的国家之一，对生活质量的要求是十分敏感。他们的需求，价格因素并不是第一因素。这就给我们产品的高附加值提供了十分可观的利润空间。
　　美国的人口是加拿大的十倍，两国的往来十分方便，在加拿大市场，目前中国大供应商寥寥无几，而美国可说是一片空白。所以只要先占领加拿大市场，然后渗入美国，而后逐渐南移至整个美洲，那么中国石材市场战略性转移也变成为现实。