山东勇进石材集团董事长--刘勇进

山东勇进石材集团董事长刘勇进日前对企业管理与未来谈了他的观点。他认为，大自然演绎了一个基本规律:适者生存。只有适者，才能生存。现代市场发展规律也证明了这一点:未来的企业只有一种能够生存，那就是狼性的企业。要做永远不死的企业，要想与狼共舞，也必须做到适者生存。

　 山东勇进石材公司生在市场，长在市场，发展壮大在市场，同样要生存和发展也必须做到适者生存。勇进集团创建于1993年，主营产业为石材装饰、石材加工、矿山开采、石雕石刻、园林景观、园林绿化及苗木种植等。下设山东勇进石材有限公司、山东奥森园林绿化有限公司、临沂嘉磊石材有限公司、临沂嘉飞进出口有限公司四家子公司，拥有五座石材矿山(其中红砂岩储量世界最大)、工艺雕刻总厂、板材加工厂、苗圃基地及112家雕刻分厂，在中东、北京、济南、临沂等地设有办事处或分公司。产品除内销外，还出口欧美、中东、日韩等几十个国家和地区。

　一、建立起企业与员工之间的商业价值交换关系

　在勇进集体，狼性管理就是企业与员工之间本质上是一种商业交换关系。企业依靠员工提供的结果，创造的价值发展;员工靠企业提供的舞台实现自己的价值，获得相应的报酬。企业与员工之间体现的是一种合作与交换。公司如果不淘汰那些不提供结果的员工，反过来就是对那些优秀员工一种极大的伤害，也会给公司带来极大的浪费，影响公司发展。同样企业与社会之间也是一种商业交换关系，企业如果不为社会创造价值，产生效益，企业必然灭亡。结果的性质是:用来交换的，可以量化的，并体现了一种价值。企业根据这种结果交换关系，在企业内部实行了末位淘汰制。

对不能为企业创造价值或达不到要求的，提供不出好的结果，不能敬畏客户，不能被所在部门、公司及客户所认可的员工，进行了淘汰，淘汰率达15%以上。

　用人方式体现的就是结果第一，能够为企业创造价值，实现好结果的员工，企业与之进行商业交换，会不惜一切代价提拔重用;相反地不能创造价值，产生结果的员工，自己的工作结果不能被企业交换的，同时不管是谁都必须离开。这样做也是为了给能提供结果，创造价值的员工打造一个良好的工作环境，创建一个更好的平台，以促使员工能够快速进步。

　二、明确一个目标.转变一个观念

　任何企业的发展必须有明确的方向，清晰的目标，准确的市场定位。勇进集团在2000年就明确地提出了“一、二、三”战略目标，即一切以营销为笼头，建立世界上最大的园林雕刻基地，建立世界上最大的紫砂岩开采基地，以此为基础，搞好“三个带动”，带动国内石材装饰工程、带动园林绿化工程、带动板材加工工程。

　为确保这一战略的顺利实施，首先要求全体员工有一个心态改变，那就是每位员工要从乘客心态转变到司机心态，从员工心态到干部心态，从员工的心态到老板心态。既然大家都在同一辆车上，为了一个好的结果，那就要对自己100%负责，对结果负责;就不要当乘客，要与司机采取合作的态度，先保证有一个好的结果，否则就必须下车。

　为做到这一心态的转变，企业加大了培训学习的力度，做到每周二次培训学习，一次是部门内部以本部门业务知识的学习，一次是公司组织的学习。公司的培训学习，不仅是学习专业知识，能力与专业水平的提高，更重要的是对公司价值观的培训，对全体员工理念，意识形态的培训，只有那些能够将个人的战略规划积极融人公司的战略发展中，将自己的思想观念融人公司价值观的员工才能得到更好的发展。通过这种方式的学习，企业打造出了一批业务精良，技术过硬，价值观统一的优良的团队，为公司的健康发展打下了坚实的基础。

　同样企业用人也做到只有认同公司文化的员工，个人才能有更大的发展空间，公司才能提供更多、更重要的岗位、更高的待遇，来实现企业与员工之间一种商业的交换关系，才能实现企业与员工之间的双燕。

　三、抽查到位、奖惩及时

　人们不会做你希望的，只会做你检查的。

为了体现结果，同时每位员工能够100%对自己负责，公司审计稽查部对公司的各项工作进行监督检查。无论从制度的执行、现场管理、项目检查、矿山落实，还是细节处理、员工日常行为规范、考勤、日工作结果、部门配合等等方面进行了全面的检查与落实，并对检查结果编写成稽查报告，对稽查及发现情况或存在的问题进行了及时的处理与落实，基本上做到了公司提倡什么，反对什么，确保了各项工作结果的体现，收到了明显的效果。

　四、建立起公司的核心价值观

　市场在变化，观念在更新，管理在创新。任何企业的健康快速发展都离不开一起与公司创业的优秀人才，都需要有一批认同企业文化，认同公司的发展理念，认同公司的管理模式，认同企业价值观的职业公司人。这一部分人，他们有与公司一起创业，一起发展的思想，有一颗与老板一起干事创业的决心与信心，有一种百折不回的决心和毅力，他们是公司的中坚力量与骨干。同样任何公司的发展也是如此，从来没有那一个企业在离心离德的情况下能够做大做强，唯有团结、果敢、执着、认真才能走向成功的彼岸。

　勇进的快速发展正因为有这样的一个集体，一批有信心、有思想、有相同的价值观的员工，工作中时刻把企业的利益、企业的制度、企业的责任、客户价值、团队建设放在第一位，并勇于承担责任，做到了对结果永不放弃的追求，所有这些正是造就这家企业兴旺发达的原因，也是做一家永远不死的企业所具备的品质。