冰冷的石材通过营销引关注（邱雅婷/图）
为了应对近年来国内建材行业增速放缓的影响，作为全球石材重要交易中心的南安水头，石材企业们纷纷在营销创新和整合产业链上下工夫，不仅一些定位高端企业兴起创办石文化创意馆，一些中低端定位的企业也玩起“超市”概念，这成为石材行业新近的营销亮点。
建石材博物馆提升影响
对于正迈向“世界石材之都”的南安市水头镇来说，新的定位带来新的要求，以往以石材相关产品交易为主的发展方式有了新改变。
选择从文化方面入手，对扩大石材产业影响力来说，是一个不错的方向。上月底，英良石材全力打造的印象五号石材博物馆正式封顶，引发行业的广泛关注。“我们的规划是打造成一个综合性的石文化创意园，而前段时间封顶的博物馆是其中一个重要组成元素，此外还有全球选材中心、石文化主题酒店。”英良石材董事长刘良告诉记者。
可以说，通过这一个石文化创意园，将可以全面地对石材的历史、应用以及市场建立一个全面的了解。刘良指出，通过这样一个石文化创意园，可以对“整个产业转型做概括性的总结。”他说，“博物馆分为几个主要展馆：展示石材从宇宙爆炸演变到岩石形成的过程的地质馆，从岩石学分类的角度来向人们讲述石材专业知识；人类历史馆则以时间为横轴，从石材由旧石器时代到新时期时代，再到现代社会等各个时代所扮演的角色，按时间与空间顺序，展示石被人类广泛应用于各类生产生活及石与人类建筑、宗教、军事、科技文化发展的密切互动关系。此外，还有石材图书馆，将对石材相关书籍、样品进行全面的收集、整理，以此对全球石材资源进行一个直观、详细的介绍。”
一位业界人士分析认为，在南安水头设全球石材选材中心，将汇聚全球最好的材料、最好的设计、最好的产品打造成最好的展示模式，同时汇聚设计师们在一起，将石材、文化、设计等元素融合在一起，吸引行业产业链企业入驻。
在刘良看来，文化与品牌是一个相辅相成的东西。他说：“用石材博物馆这种文化的方式，来解释我们一些石材产品的内涵，以提高产品的内涵、价值，特别是内在的价值，进而提升品牌的影响力。”
超市模式或改变石材业态
与英良建石材博物馆不同，一站式的石材超市也首次引入水头。与以往不同，来到南安水头的商户不用像过去繁琐地走访每家各式各样的大板市场，为了几个石材品种到处货比三家，石材超市或将一站式提供一种解决方案。
“我们超市可批发各种样式的大理石厚板品种，提供丰富的版面、尺寸给客户，采购具有较大的挑选余地。”南安闽都石材超市的总经理姚灿辉告诉记者，过去南安市场繁荣时，好几百家大板市场急剧扩张，但受到房地产及国内经济增速放缓等影响，不少大板市场因租金高等成本问题相继转让关闭，这使得经营模式更灵活的超市概念应运而生。
据悉，石材超市与石材市场的不同的是，其主要是以销售几个单一品种为主，产品一般具有畅销、快销特征，各个超市批发不同品种货物，一般都有几种畅销大板的库存，并对需求进行细分定位。
姚灿辉介绍说，石材超市不仅做专业化市场，货物的性价比也很高，甚至有商户单买数片大板也会给市场价。“与一般商品超市一样，石材超市也要有物美价廉的特色，同时也要避免库存的压力。”他说，“我们库存压力小，主要是卖流通货，并有自主加工厂，自营销售，根据客户的需求量化生产，生产周期灵活。”
据悉，目前南安水头的59石材超市、98石材超市、99石材超市也运营得火热。例如在全国已有5家分店的98石材超市今年在水头分店正式开业。
姚灿辉说，拥有自主的石材加工厂也是超市的优势，让代加工厂加工的话，有些荒料因切割价值不高会被闲置而造成浪费，会损失一笔支付给代加工厂的费用，而有自主的加工厂不仅能对生产流程、质量进行控制，成本也会因批量生产而降低。他说：“目前闽都石材的加工厂就配有6台大理石拉锯专业加工厚板。”
业界人士分析，石材超市是新的营销理念，在行业发展增速放缓的现状下，改变过去大型的库存压力，未来小而轻的精准化定位的超市模式或能改变石材零售业的业态。
