“我们每年都来参加展览。前几年，还可以在现场接到一些订单，现在想马上接单已经十分困难。如今的展会更多充当的是和客户见面的平台，”长期以出口业务为主要方向的厦门达亿石材负责人说，“很多国外客户已经习惯在展会上看到我们的身影，哪怕只是打个招呼。但如果我们没有坚持参加展会，也许客户会认为我们出了什么问题。所以，我们参加展会也就是在这里‘卡位’。”对于和陈森宝有着相同想法的石材业者而言，参加展会是企业为了向客户证明他们还活着。
在展会占据有利地形“卡位”，“证明我们还活着”，是很多以传统石材贸易发家的厦门石材公司老板的心态。在10多年前，很多南安和惠安的石材加工厂还基本是埋头生产厦门石材贸易公司的订单，自己并不到厦门石材展来“摆摊”。厦门石材贸易公司在石材贸易的黄金年代里，迅速抓住了最好的石材贸易机会，完成“第一桶金”的原始积累。而随着竞争的激烈化，许多国外的采购商转而直接到福建惠安、长泰和水头等地的加工厂，获取第一手价格，再给厦门石材外贸公司一些出口手续费及收汇的“服务费”来报关出口，厦门石材贸易公司的生存空间被大幅压缩。
“我们该怎么办?”厦门石材外贸公司陷入了迷茫。“以前的方式已经没用了，今年的石材出口贸易仍然不容乐观!”厦门静岳石材公司董事长李思义同样是每年厦门石材展的“卡位”者，占据展会有利地形。他说，“现在做国内市场要拼实力。我们的想法是往上游推进，控制矿山。现在已经掌握了大汗金麻和皇家灰麻两座个矿山，并迅速在天津、上海、成都和武汉等地完成了布点拓展。”在“卡位”的同时，及时调整战略方向应对出口业务之难，保证企业发展的同时，也给予了客户信心保障。
