青田石雕走进了微营销时代

 　只要给自己的石雕和印章拍张照，并作好说明（包括石料、名称、规格等），上传到微信朋友圈，就可以达成交易。随着微信营销的热潮，从去年开始，青田石雕也走进了微营销时代。 

　　山口华侨城的石雕经营户陈晓锋就是一位80后微商，他告诉记者，自从微店上线后，去年相继就有石雕经营户开起微店，不过微店的营销效果不是很理想。今年以来，石雕界中的微商们将“商场”转到了更为简单方便的微信朋友圈，交易量就大大上升了。“通过微店销售，一般都是特意想买石雕或印章的人才会进你的微店看货。而将货品发在朋友圈，圈内人只要上微信，就会收到你的货品信息，很多买家就是在这样无意的情况下看到自己中意的东西就购买了。”陈晓锋去年也曾开过微店，但并不理想，去年12月开始，他会偶尔将自己私藏的一些原石、印章、手玩等发到朋友圈，谁知竟有微友对他的一些私藏感兴趣，并询问价格，于是他便于今年2月开始利用微信朋友圈销售。“刚开始，通过微信销售石雕的大多是80后，现在也有一些60后、70后跟上来了。微信销售基本以印章为主，也有部分手玩，石雕精品卖得不是很好。”陈晓锋说，在微信上较为畅销的是价格在500—2000元之间的中档货，超过2000元的高档货就不多了，而在微信上购买青田石的买家大多是上海、广州、深圳等地的客户。 

　　与陈晓锋一样，石雕经营户马文博也是一位80后微商，在用微信销售石雕的队伍中他算是做得较好的一位。随着客户的增加，马文博的工作量也在不断增大，每天不是在找石料、切割、打蜡，就是在拍照、作说明、打包发货。“平均每天交易成功2笔单子是有的。”马文博告诉记者，在整个队伍中，他的交易量是属于中等水平，量最多的经营户每月可成交100多笔生意，销售额能达到数万元。至于客源，马文博坦言都是之前通过传统销售及淘宝、篆刻网销售模式积累下来的老客户，约有四五百人，其中经常惠顾的客户约占三分之一。因为都是知根知底的老客户，所以他卖出去的货品都没有退货现象发生。“通过微信销售，销售额是上去了，但利润肯定比不上传统的销售模式。”马文博说，目前，石雕界的微商们一方面为了开拓市场，另一方面也为了做好信誉，基本是以薄利多销的形式在做生意。 

　　在走访中，记者发现，石雕经营户们在微营销中除了常规的定价交易，还创新形式，将一些货品在朋友圈中进行拍卖，让青田石雕的营销模式越来越多元化。