众所周知，俄罗斯是个大市场，泉州石材企业也紧紧盯着这块大蛋糕，这两年开始有不小的举动，旨在开拓俄罗斯石材市场。据了解，俄罗斯石材工业主要依赖进口，尤其是近两年来，莫斯科地区掀起了天然石材的销售热潮，经销商增加了两倍。据评估，俄罗斯石材年需求量为6亿平方米，销售额可以达到200亿美元。
然而，风云突变，卢布大贬值无疑是近期引爆世界经济焦点的一颗重磅炸弹，最受伤的首当其冲是那些瞅准了俄罗斯市场的外国投资者和从业者。作为俄罗斯重要贸易伙伴的中国福建厦门，卢布剧烈贬值让鹭岛的许多石材企业苦不堪言。
“俄罗斯的客户已经付了30%的订金，我们的订单也已经做了一半，但现在只能停工。因为卢布贬值，客户希望延迟支付尾款，即便我们把货发过去，客户也没钱提货。”厦门某石材企业负责人的语气中颇有几分无奈和无助。
近年来，受金融危机和欧债危机影响，欧美等传统出口市场的石材需求量出现萎缩，不少石材企业将目标转向新兴的俄罗斯市场，特别是俄罗斯成功“入世”后，南安石材企业对这个新兴市场也给予了更多的关注。“俄罗斯是石材出口的新兴市场，前景广阔，公司十分重视这个市场的开拓和老客户的维护。”溪石集团董事长王伯瑶曾表示。
据悉，厦门某石材企业甚至和俄罗斯的矿主签订了20年的矿山包销供货协议，并且聘请俄罗斯验货团队进驻该企业的内销部，处理国外运输通关，同时还投入巨资进行各种推广和参加各种展销，寄予了很大期望。卢布贬值本利好该公司的进口，然而该石材公司同时对向俄罗斯的合作方出口石材机器设备作为条件，卢布贬值使得俄罗斯合作方进口无利可图，利润减少甚至亏损，因而对进口石材设备的尾款不断要求延迟支付，而中方主要的利润来源主要是石材机器设备的出口退税而不是进口石材的国内销售，因而合作陷入僵持。这场因卢布贬值带来的冲击让这家企业的希望几乎变成绝望。
“这就暴露出企业对市场的期望，尤其是对不熟悉、不成熟的国外市场盲目乐观，短期追求不合理回报，忽视调研的弊病。” 中国出口信用保险公司厦门分公司一位工作人员表示，俄罗斯虽然有一定的石材需求，但企业和实际市场的接触时间短，开发成本大，要做出准确的判断规避风险，就必须综合多方面因素考虑，千万不能掉以轻心。“新大陆”虽好，也要保持清醒和谨慎。
这场卢布贬值的风浪到底多久才能过去，谁也不知道。对于已经在俄罗斯市场中打拼的石材企业而言，不仅要改变短期逐利的心态，继续等待机会，应该采取必要的措施规避或降低损失，比如买好出口信用保险以防风险，收汇出了问题及时向出口信保公司报损，和客户协商风险共担机制等，最大限度杜绝客户违约事件的发生。同时今后也要养成积极关注俄罗斯政治、经济局势变化及相关风险的习惯，提高经济预判的能力。
而对于刚跨进俄罗斯市场的石材企业，则应注重在合同中加入因汇率波动造成的风险共担条款，或采取其他金融措施防范汇率大幅波动风险。另外，还应采取更为安全的支付方式、缩短支付账期，降低风险发生的概率。
原文作者：邓小忠《卢布大贬值的反思:俄罗斯还是中国石材的新大陆吗?》
