大理石瓷砖“座上宾”位置

大理石瓷砖已经成为很多行业知名瓷砖品牌专卖店的“座上宾”，而且价格不菲。在某行业一线品牌店内，一款大理石瓷砖的特价产品每平方米的价格接近400元，而大理石瓷砖的正常零售价格多在每平方米600多元。
大理石瓷砖虽然是仿石材的产品，但是产品档次并不比石材低，好的大理石瓷砖在产品纹理、质感方面已经和天然石材非常相近，而且产品在环保、防污、日常维护等诸多方面都优于天然石材。
设计师渠道帮助终端普及新品类理念
九正建材网认为，现在高端消费者在选材的时候，通常都会参考和尊重设计师的意见，因为大多数业主即使具有较高的鉴赏能力，但还是很难把握整体的设计风格和空间效果，因此设计师渠道对大理石瓷砖的推广有着举足轻重的作用。
成都博一建材有限公司总经理文继恩表示，设计师与品牌之间其实也是存在一种互动关系，经销商在推广新品的时候希望得到设计师的认可和推荐，而设计师在进行作品设计的时候也希望能够找到新的素材。“从这个角度来讲，设计师与品牌经销商之间是能够形成比较稳定的合作关系。”文继恩表示。
空间展示助推新品类推广
空间展示在终端销售中的重要作用，不仅得到了行业大品牌经销商们的广泛认同，就是一些有品牌理念的二三线瓷砖经销商也充分意识到了这一点，在店面装修时并不吝啬于前期的装修投入。这样的风潮其实对于大理石瓷砖这样的新品类产品，也起到了很好的宣传和推动作用。
文继恩表示，好的产品必须有好的展示，消费者进店的第一印象对最终促成产品销售会有很大的影响。
据成都大港建材市场卡罗娜代理商余吉发介绍，虽然他自己代理的并不是行业一线品牌，但是店面的装修投入可能并不比一些行业大品牌少，大港建材市场每平方米的装修费用就达到了三千多元。从目前的实际情况来看，进到卡罗娜店面的消费者对产品的空间应用效果还是满意的，有一些设计师和消费者在首次购买后，还会介绍一些客户过来，近几个月的店面销售业绩基本上都在四十万元以上，好的时候有100多万元。
有行业人士分析认为，根据2009年和2013年的市场对比情况来看，大理石瓷砖在成都市场的认可度得到了极大提高，大理石瓷砖的普及在成都市场已经是“蔚然成风”。成都佳飞市场名石磁砖总经理米志东表示，越来越多的品牌加入到大理石瓷砖的经营行列，对于品类的推广无疑将起到积极的作用。不少经销商都表示，看好大理石瓷砖在终端市场的发展前景。