信石公司是分别由来自黎巴嫩埃及、印度三个国家的股东在中国组成的小型"联合国"公司,主要业务是经营石材生意。
我刊对他们进行了简单的采访(略为遗憾的是我们没有碰到黎巴嫩的股东)从而来了解不同国家的老外是如何进行合作。
记者:据说您从事石材行业有几十年时间了,作为石材行业的业内人士,能否跟我们说说你的个人经历,尤其是在石材行业,谢谢!
Yasser:我在埃及,也就是我的家乡,开始接触石材行业的。后来去了科威特,也是从事石材方面的,然后去过印度尼西亚,最后才来到中国。从1985开始,在埃及的一家石材公司上班。后来朋友介绍我去科威特,去那边开石材公司。于是,我去了科威特,花了一年的时间来研究那边的市场行情。刚开始,我并不想在那里开公司,而是在一家大型石材公司上班,主要负责购买销售石材等,同时也作为咨询人员。到后来,可能一年半左右的时间,才开设自己的公司。
记者:除了科威特的公司外,后来有没有在其他国家设立分公司?
Yasser:除了科威特外,我们在黎巴嫩,印度都有分公司,同时,在意大利有合作伙伴。
记者:那么您何时来中国的,并且选择在中国开公司?
Yasser:实际上,在我来到中国之前,我在2003年去了印度尼西亚,去那边寻求市场。最终来中国的时间是2006年,并且成立了这家公司。我去印度尼西亚那边是为了了解那边的市场,看看那边哪些石材可以进行购买或者销售等。但是,当我在印尼时,我感到特别吃惊的是,那边有很多中国的石材商人,而印度尼西亚商人本地的却很少。所以最后,选择了中国。
记者:不但选择了中国,而且是在厦门,应该有其原因吧?
Yasser:当然。我的业务总部在厦门。在最终选择中国之前,发现中国有许多中东的石材商,尤其是选择厦门时,也进行了多方面的考虑,必须对当地的行情有个较好的了解。和中国的其他城市比较起来,厦门是一个比较好的选择。在厦门有大量石材公司,而且机会也比较多。同时水头这个石材加工基地也离厦门很近,再加上厦门便利的海运运输等发达的交通。
记者:您在厦门的主要业务是什么?
Yasser:主要是进出口业务。我们从世界各地进口荒料,尤其是黎巴嫩的浅灰黄、典雅米黄、喜乐米黄、戈壁米黄、塔古金等。
记者:那出口方面呢?
Yasser:同时,我们也从事出口业务,例如,出口中国的石材,尤其是那些石材成品,大理石、瓷砖和板材等。
记者:进出口业务的比例如何?
Yasser:进口占的份额比较多,出口还比较少。由于公司刚成立一年,我们主要做进口,从中东进口大理石,然后在中国销售。不过,随着公司的发展壮大,我们的进出口业务都会有所增长
记者:你们的产品主要出口到哪些地区呢?
Yasser:许多国家,主要是中东和欧洲。中东主要是迪拜、黎巴嫩、埃及、科威特和土耳其等等。欧洲市场方面,主要是意大利和葡萄牙。随着我们的进一步发展,市场出额会不断扩大。
记者:现在有很多的石材商人直接到中东采购石料,跟他们比起来,你们有什么优势?
Yasser:优势是肯定的。我们在黎巴嫩拥有大理石、花岗岩等石材矿山。和中国商人比起来,我们比较有优势。同时,我们对中东的市场比较熟悉。我的合伙人和我在那边呆的时间比较长,而且对中东和欧洲的市场额比较了解。我的合伙人,来自黎巴嫩的,从事石材行业有35年多的历史。
记者:看来一切都对你们比较有利,之前您提到你们在黎巴嫩有矿山,那么,您对黎巴嫩的矿山评价如何?在其发展中有没有遇到什么问题?又如何来解决呢?
Yasser:黎巴嫩的矿山发展得相当好,产品不仅出口到中国,还出口到其他国家,如埃及、意大利等。至于面临的问题,好像没什么大问题。不过,战争是一个很大的难题。
记者:战争?政治问题?
Yasser:是的,战争影响一切,包括石材行业。我们可以通过努力来解决商业方面的问题,但是我们无法解决战争问题,战争是一个复杂的棘手的问题。
记者:的确如此,战争影响到各行各业。
Yasser:是的。
记者:中国的石材展会,如厦门、上海、北京、莱州和云浮等都有参加过吗?
Yasser:有参加过,参加过北京、上海、厦门等等。
记者:感觉如何?
Yasser:跟上海北京的展会相比较,去厦门的展会比较方便,而且更适合我们,我个人认为。
记者:参展很重要吗?
Yasser:是的,非常重要。确实,参加那些石材展会有助于我们了解行业的当前形势,获取更多的市场信息.这些都是比较有用的。在展会现场,我们可以结识一些供应商以及潜在的顾客,有利于我们进一步与他们建立贸易往来。
记者:在当前的全球化和本土化的形势下,你们有没有遇到一些挑战?然后为了应付这一形势,对将来发展的计划有哪些?
Yasser:挑战也有一些,现在越来越多的人进入石材行业竞争也变得日益激烈。要想在这个行业顺利发展的话,我们必须加把劲,采取相应的策略,使我们的产品更加专业化,增加产品的附加值。当然,我们也打算把公司做大些。我们可能到更大些的办公室,进行扩招,拥有更多的员工,使在中国的办事处做得大些。
记者:如何把中国的公司做大做强?
Yasser:实际上,我来的真正目的不是为了在中国创建一个很有名的公司,.是为了科威特的公司来中国采购一些石材。通过在中国创立的办事处,我希望可以和其他公司建立商业上的往来,并结交一些朋友。我并不看重把公司做成很有名气,我只是希望在这不断地发展自身,经营这个公司。