荒料是整个石材产业链中的源头，没有原料，工厂就成了无源之水。本文就近几年来进口荒料市场状况与一些业内资深人士进行探讨.
就在五六年左右做进出口荒料生意的人，都在偷着乐！中国市场高额的利润让他们的腰包都鼓起来了。现在中国前十名的石材大腕们有几个没有从进口荒料中尝到甜头，目前依旧是其主要的利润增长点。不少企业原始积累就是从进口荒料开始的，原因很简单，前几年中国建筑市场迅速发展，石材需求量的激增，国产石材无法满足市场的全部需求，有些国外石材的花色品种是独一无二的，加上国人的消费观念，造就了进口石材生意红红火火。
早期的进出口石材荒料大部分是由台商引进，原因也是由于国内早期做石材生意绝大多数人都是做国产石材，文化素质不高以及无法与国际接轨，而台商在这方面有优势，首先语言上没有障碍，深谙国际贸易规则，当时台湾南部城市花莲县石材产业也十分发达，原材料大部分是进口，所以进口荒料的运作在台湾相当成熟，而中国大陆有着广阔的市场空间，廉价的劳动力，进口石材早期由台湾商人在大陆运作也顺理成章。
经过几年的发展，这种格局已经完全被打破了，随着资讯透明化，国际化程度越来越高，大陆市场已经完全不是由台商说了算，本土经销商迅速崛起，国外矿主或国外大矿主在华成立的子公司或合资公司都在销售他们的石材荒料，甚至一部分有实力的工厂也加入了销售进口荒料的行列，导致做进口荒料供不应求的状况早已风光不在，竞争异常激烈，中国的石材商人直接到国外去采购或者开矿比比皆是，如今，卖方市场正变成买方市场，实力不济的公司只好转行或关门。有一位原在国有控股公司做采购进口荒料的黄姓经理无限感慨地说：“以前那种卖荒料的好日子已经没有了，现在是连买石头都得求人。他举列说在印度的矿山上，同样一块石头（畅销品）就有很多中国进口商都在争，印度矿主则坐收渔翁之利，谁出价高就卖给谁，很多去过印度买料的人都有同感。 其实不仅是印度，土耳其，伊朗，阿富汗，巴西，瑞典，挪威等有石矿的地方都发生同样的故事。荒料的竞争在国外的矿山上就已经展开了。由此可见进口荒料竞争的激烈程度可见一斑！
目前荒料的销售形成大多数是卖给石材工厂，也有部分有能力的直接做工程。国外矿主推广方式绝大部分正是通过STONETECH这个平台，中间商则是通过人员和关系来推广他们的产品，在每年一届中国的STONETECH的国际馆中，青一色的是各个国家组团的矿主， 中国的经销商在此难觅踪迹。
在未来中国市场进口荒料的竞争中，从经销商的竞争格局将变成矿主之间的直接较量，中间商将退出市场或转变成销售商，竞争手段将由单一的石材专业展会转变成多种营销手段的竞争，服务将是价格以外的主要竞争手段之一，随着中国政府对引进资源产品扶持力度的加大，竞争也将逐步加大。
随着一些常规品种的矿山资源枯竭，引进新的石材品种已成为必须，进口荒料商就要不断开发，引进新产品（新石种），而新石种的开发和市场培育所花费的时间和金钱都不是小公司所能承受的，新品种的引进是利润与风险共存。
2007年建筑市场整体下滑必然对进口石材荒料市场产生影响。实力与新的营销手段将成为各进口荒料商较量的有力武器。
