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南安市水头盛泰写字楼一楼大厅，氤氲着一份远离尘世的神秘气氛。有石有画，还有流水的声音，彷如一个中式会所。在这样的环境里，“凌然别墅技术中心”几个金色大字别样醒目。
据了解，该中心由南安企业福建凌然石材有限公司组建，能自主开发石材设计程序以及设计别墅外墙石材专业效果图，是石材行业首个别墅技术中心。凌然石材总经理蓝骏玮表示，该中心的成功运营，不仅打破了石材行业被设计师主导的机制，更将带领石材行业走向创新高地。 本报记者蔡静琦文/图
别墅技术中心应运而生
“石材行业发展了这么久，规模企业不少，却没有一家企业有真正意义上的石材设计团队，就算中大型石材公司成立技术部，也只能算是拆图部。”说起掣肘行业发展的主要因素时，蓝骏玮痛心疾首，石材企业一直受制于装饰公司设计师，生产都是依着设计师的图纸来，自主权掌握在他人手上。
蓝骏玮认为，这种设计师主导型机制，不但约束了石材人的创造力，还限制了石材的批量化生产。要想打破这种格局，石材人必须建立自己的设计师服务团队，自己开发石材设计程序以及设计石材应用效果图。
或许是机缘巧合，又或许是冥冥之中的安排。一心寻求改变又无力改变的蓝骏玮，在去年年终碰上了一头钻进石材研发技术里的黄成美。二者优势互补，经过交谈，合力改变设计师主导型的想法，一拍即合。
虽为企业合伙人，却自领技术中心总监一职的黄成美，2000年毕业于沈阳建筑大学，在校期间获得机械设计制造及其自动化、建筑工程双学位，于1998年至2000年在校学习期间主导开发《石材加工设计CAD》软件，并在《石材》杂志上发表了《石材优化下料等计算机设计系统》《石材加工参数对金刚石刀具磨损影响研究》《石材加工传票CAD设计》《CAD软件在石材墓碑设计及加工中的应用》等多篇学术论文。这样的综合型技术人才，在石材行业比较少见。最难得的是，这样一位高才生，在石材行业20余年，从给大企业打工，到为自己打工，他一直在探索生产设计方面的创新。
黄成美说，过去他一直是孤军奋战，现在由蓝骏玮总经理主外，他就可以专心做自己擅长的事。“凌然别墅技术中心的成立，就是为了搭建项目化工作室平台，孵化创业创新型石材设计人才，从而满足自身的人才需求，也为行业输送专业人才。”
据了解，目前中心有30余人，每月可以为石材行业提供上百套专业效果图、雕刻路径图以及生产施工图纸。
突破石材深加工技术瓶颈
在凌然别墅技术中心，记者看到了无数设计逼真的别墅效果图。出乎意料的是，这些效果图竟全部出自该中心工作人员之手。据黄成美介绍，这些效果图和实物图基本一致，除了制作的色彩和现实显示的有略微色彩差异以外。
“很多绘图单位制作的效果图，都是按着人们的愿景去设计，效果图里的雕刻图案，大多取自各地方设计院，并非原创，故而模糊不清。”黄成美说，凌然别墅技术中心制作的效果图，是真正的“所见即所得”。每一个元素都是工作人员画出来的，也能够在现实中完全表现出来。
黄成美坦言，效果图再逼真只能算是纸上功夫，要让客户信服，必须做出真正栩栩如生的作品来。“做外墙石材谁都会，而行家和非行家的区别，就要看雕刻工艺，谁的立体度更强。”
据介绍，目前市场上的外墙花岗岩雕刻深度普遍为2厘米，超过3厘米就要面临刀头异常断裂的危险。而凌然技术中心设计团队通过调整刀头工艺制作、重新编写程序，突破了石材深加工的技术瓶颈，雕刻深度可达8-10厘米，并且实现“一刀过”。
为了亲睹“一刀过”的真实场景，记者来到了位于水头仁福工业区的凌然工厂。在数百平方米的车间内，仅见两名工人正操作着十几台数控雕刻机，雕刻刀头如行云流水般在石面行走。而这样自动化的场景，仅在凌然的车间里才有。
为了实现全自动雕刻，黄成美曾一度几个月吃住都在工厂里。白天在轰鸣的车间里，不停地来回走动，查看雕刻路径，晚上回到宿舍就编写程序。如此，周而复始。
“很庆幸，我大学所学的知识，都能在工作中得到运用。”说起那3个月吃住都在工厂的日子，黄成美觉得一切都是值得的，因为他不但开创了石材深加工的先河，还让石材雕刻效率提升了三至五倍。
半年承接百栋乡村别墅
如果说，成立别墅技术中心，让凌然有了让客户买单的底气，那么“农村包围城市战略”才是助推凌然做得更大的武器。
“在水头，规模比凌然大的石材企业很多，他们已然夺取了全国乃至世界的各大城市市场。即便凌然有了坚实的技术团队作后盾，依然难以与之竞争。”蓝骏玮说，与其与同行竞争对手死磕，不如退一步，移步农村市场。
在蓝骏玮看来，农村地域辽阔，是极大的潜在市场，也是大企业忽视的市场；而且随着“三农”政策的推进，农村人口外流速度减少，不少受过高等教育的青年回乡创业。这些人群对于住宅饰要求更高，而高端大气的石材成为他们的不二之选。
对于凌然，城市地区成为兵家必争之地，再加上国家宏观调控的大环境，走一条当时没有人走的路，是蓝骏玮逆袭成功的最大机会。“农村别墅市场不仅大，而且账款周期短，只要做出来的实际效果和效果图没有太大区别，基本不会出现欠款问题。”蓝骏玮坦言，几乎没有欠款烦恼，加上高效的回款率，也有效控制了成本支出。
据了解，自年初启动“农村包围城市战略”以来，凌然已经承接了周边地区近百栋乡村别墅的外墙项目。接下来，凌然将加快步伐，发展100个代理商，率先打通福建、江西、广东、湖南等地的农村市场。
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