以时间为轴，石砖产业的发展轨迹呈弹性起伏。2015年，石砖以复兴之势汹涌而来，在石材企业普遍面临去库存的巨大压力下，在需求旺盛的家装市场面前，成为石材企业转型的一大方向，并在消费市场持续着居高不下的热度。
然而，时间走到了今天，我们看到石砖品牌的起起落落和产业的诸多变动。石砖产业作为石材行业中最有可能走进家装市场的敲门砖，是否真正实现了石材走进家装的梦想？石砖产业是否还一如既往地呈现爆发式成长？在品牌建设和渠道搭建等巨大投资的压力下，那些曾以石砖产品为傲的石砖品牌是否还坚持着最初的选择？
一直以来，行业人士在分析石砖进入中国市场的契机时都会提到两大方面。一是随着国内经济的提升，高端住宅、会所、酒店等越来越多，天然石材尤其是大理石需求量持续上升，但资源有限，时间推移下优质大理石越来越稀缺。另一方面，传统石材行业竞争无序，缺乏品牌标识、利润空间持续压缩，需要寻找新的模式。
而观察石砖产业在中国的发展，可以看到，石砖在中国市场起步相对较晚，尽管在90年代初就曾疯狂过，仅南安一带就有40多家石材复合板企业，但主要是做韩国和日本市场，国内市场并未被开拓。之后开始有一两家知名的石材企业作为探路者，引进了大理石复合板生产设备，抢占中国市场。到了2008年，韩国房地产饱和，影响了国内石材复合板的出口销量，再加上中国宏观经济调控，大批资金涌入国内房地产行业，大板需求量猛增，大批石材复合板企业转型做大板批发和工程去了。据相关业内人士回忆，到2009年年初，南安从事石材复合板的企业只剩不到5家左右。
石砖产业发展的过程并不顺利，遭过认知度、接受度不高的问题，只有近几年来才有了阶段性地发展。尤其在2015年，石砖品牌呈井喷之势爆发，除了耳熟能详的米洛西、卡斯维诺、尤菲米娅、施朗格等少数几家品牌，金妆御家、洛兰、致尊、美爵、蓝莓石代等新晋石砖品牌，更是开拓出适合各自发展的道路，一跃成为石砖界的后起之秀。在这些石砖品牌的共同努力下，石砖逐步走入终端市场，开始被人们所熟知和接受。
成长初期的探索
严格意义上来说，石砖产业真正的发展时间尚短，仍处于成长期阶段。不管是老牌石砖，还是新晋品牌，都在寻求着适合企业自身的营销模式，以开拓更为广阔的市场空间。
从产品设计提升附加值
探寻石砖品牌在建立初期的发展模式，很容易就会发现，他们都借鉴了陶瓷行业的渠道模式。设计师、品牌发布会、设计论坛、专卖店、体验店……这些关键字组成了石砖品牌的渠道布局战略。而在布局渠道时，又实现了传统石砖产品到设计定制产品的进阶，以提升产品附加值。
尤菲米娅总经理刘旭臻在谈到石砖品牌不断涌现的原因时说，石砖产业渐成气候，是石材行业发展的必然趋势。“我一直坚信独木难成林，家装市场很大，关键要看各家企业怎么样去打开它。”与以往的石砖不同，尤菲米娅石砖并不是简单地将石材与瓷砖进行复合，而是在每一款产品中融入个性化的设计元素和高水准的加工工艺来提升产品的附加值。为此，尤菲米亚组建了一支技术研发团队，并与国内外多位设计大师进行长期深度合作，开发和设计具有市场前景的环保型产品。刘旭臻说，这是石砖较天然石材的一大优势，与设计师合作能够更好地将产品投放到家装市场。
▲体验店、专卖店是石砖品牌布局的主要渠道之一。
在营销战略方面上，尤菲米娅与大多数石砖集结在一线城市的方式不同，它以“农村包围城市”的路线另辟蹊径。刘旭臻认为，回归自然是新时期人们生活的方向，城市郊区或者农村将成为房地产商的开发目标，这里有更多的商机。
美爵总经理黄家鑫对于石材进入家装市场，客观且理性地分析说，天然石材要进入家装领域的困难可想而知，通过设计去提升产品的附加值是明智之举，这样有利于改变大众对于石材的评判标准，而石砖的可塑性刚好给了许多企业战略启发。
“跨界合作”+“战略营销”实现创变
互联网+时代，触发着各行各业打通营销渠道。新东源董事长杨加强认为，石材家装市场的容量相当可观，虽然越来越多石材人加入到其中，但是能真正融入家装市场的却寥寥可数，很多行业都把零售渠道做得非常好，但我们石材行业在这一方面上做得还比较少，还有很大的提升空间。
新东源相继推出的石砖品牌米洛西、蓝莓石代、石美斯，在营销上都是采用线上与线下相互融合的形式。杨加强说，电商模式对于石材行业来说，是一个全新的营销模式，这种模式更符合大众的消费诉求。米洛西定向高端市场，蓝莓石代面向80、90后群体的家装市场，而石美斯则定位工程品牌，在市场推广时，跨界与多个家居建材行业联合，杨加强表示品牌的客群定位尤为重要，这关系着营销方案的落地执行。
▲石砖应用
跨界，是石砖品牌寻求突破的另一个方向。《石邦》杂志在采访多家石砖企业负责人的过程中总结发现，石砖品牌在谋求自身发展的过程中，着力于跨界合作，并且都制定了相对周密的营销战略。从线下到线上将营销空间不断延伸，并依托跨界合作，走出一种抱团发展模式，是他们不谋而合的选择，他们希望借此推动新产品的开发，来提升产业价值，为石材行业的发展输送新活力。
在共享经济成为潮流的今天，不管是石、瓷两种材料间的联姻，还是石材人与设计师的跨界联手，“跨界”元素在石材产业日益凸显。通过跨界合作，构建立体化的营销体系，是众多石砖企业的共识。标准化、定制化、品牌化，是这一共识里三个重要的标签，一个面向生产，一个直指终端，还有一个立足营销。
卡斯维诺石砖在跨界合作和营销模式上一直都走在前列。曾与国际大品牌SWAROVSKI携手合作，推出耀系列产品，强势进驻高端家装市场，而引发业内现象级讨论。卡斯维诺董事长吕少友认为，在石材家装市场，如果不主动出击，做出一些特色的产品，那么企业很快就会被别人取代。这几年，卡斯维诺致力于研究石材与不同材料的结合，未来也将着力石材的设计以及跨界融合，为石材的应用创造更多可能。此外，我们通过体验店的方式，能够更方便地服务到终端业主，更快捷地获取业主的需求，从而促进品牌的升级。
石砖产业来到了转型升级的拐口
可以说，石砖品牌为了提升品牌附加值，走进家装市场下了不少功夫，并取得了初步的成效。在不少业内人士看来，目前整个石砖产业仍处在持续发展的状态，但是缩小到企业和品牌来看，仍存在许多亟需解决的痛点——石砖产业当下正处在石砖品牌转型升级的拐口。
产品品质仍缺乏标准
中国家装市场的容量相当庞大，人们追求的装饰风格始终离不开自然的本色，只有自然的东西，才最具生命力。就高端的装饰材料而言，也具有相当可观的一个消费群体，集石材与瓷砖的优势为一体的石砖易于差异化竞争，且符合时下追求个性化装饰客户的需求。
同时，石砖对大理石精细的切割和最大化的合理利用，不仅顺应了时代低碳环保的发展潮流，同时又有瓷砖的抗击性等优点。其更大的意义在于它或许可以改变整个石材行业的发展现状。
毋庸置疑，石砖产业的发展与产品本身的特点息息相关，它具有天然石材无法比拟的优势，不仅能够实现标准化生产，也在很大程度上拓宽了石材的运用领域。
作为天然石材和陶瓷板复合而成的一种高端室内建筑装饰材料，石砖既拥有天然石材的纹路和特质，又兼具瓷砖的轻质和易铺贴特性。每片石砖中所用石材只约为平常天然石材1/3的厚度，并且能够完全呈现天然石材的装饰效果，品质过关的石砖在大部分高端装饰领域可以代替传统石材。通过设计和加工赋予产品更多附加值，还能比传统石材具有更多打造品牌的空间。
▲米洛西在6月3日召开了产品战略升级发布会
对此，有业内人士曾表示，石砖将引领石材走向标准化 ，也将为石材产业的升级带来新机遇。
因为石材产品的特殊性，石砖在大家眼里就是标准化产品。自动化标准化设备和工艺的研发成功，改变了石砖，也成就了这个新的行业。随着这些年石砖行业的发展，石砖产品的规格和价格做到了标准化，然而，代理商和消费者最关心的产品品质却没有标准。在多数品牌使尽浑身解数用力往前冲的时候，都忽略了品牌最核心的部分——产品。
从装饰效果来看，石砖保留了天然石材的色泽、纹理，其尊贵程度不亚于天然石材。同时，石砖企业更注重设计，通过切割与组合，赋予产品众多出色的图案组合，腰线、地脚线、门套、拐角、立柱等配件的设计也比较丰富。因非批量生产，方便提供定制化服务，对设计师更具吸引力。
▲石砖应用
然而，从石材变成石砖，所经历的时间与工序是陶瓷砖产品无法比拟的，对石材和瓷砖进行加工处理后，还要将大理石与瓷砖粘结、复合，填补孔洞、裂缝，再经多次面板研磨等加工，最后对成品进行分色、分级，仿真排版。与此同时，石砖的出色不是单纯将石材与陶瓷相结合，雕刻、魔方砖、拼花等，还需要经过精细的水刀切割、人工打磨、拼接等复杂工序，耗时较长，也限制了石砖产品的产能。
并且在产品品类上，企业自身制造能力的不足，导致异型配套无法满足消费者需求，大大限制了品牌的发展和提升。
“石砖品类要向配套化、丰富化方向发展”开始为品牌所意识。作为石材行业第一个家居终端品牌，米洛西在6月3日召开了产品战略升级发布会，现场发布了精工大理石2.0全新产品结构与系统、供应链体系等多项内容。董事长杨加良说，米洛西的品牌基因就是西班牙的基因，从一开始设定的时候，所有的策划、品牌识别都来自西班牙。“精工大理石2.0，既为消费者带来了更直观的客户感官体验，以及更多选择、更多应用方案需求的满足，也带给米洛西一场巨大的自我革命，我们由此实现了零售智慧化、生产柔性化以及供应链灵动化。”
“其实严格来说，石砖还不算一个行业，它没有相应的产品和生产标准。”刘旭臻说，正是因为这样，建立起行业标准才能让石砖成为一个真正的行业，走上规模化、规范化的发展道路。
无规矩不成方圆。任何事物都有它的生存规律，有了标准才能有法可依，石砖企业要想真正获得消费者的青睐，必定要注重石砖产品质量。在生产加工制造过程中严格遵循国家标准和企业内控标准，严格按照生产工艺的标准执行。只有把品质做好，企业和行业才能稳步发展，才能做大做强，产业化才能真正实现。
维系经销商至关重要
上述提到的，品牌市场定位问题导致产品结构无法满足目标客群需求，也引发了代理商一系列的问题。
首先表现为异型配套缺乏，定制品供应周期长，导致代理商为了生存及满足用户需求不得已要寻求外部企业配套生产此部件产品；其次，石砖品牌品牌溢价空间存在很大的局限，加上缺乏产品专利防伪意识等原因，使得石砖企业难以避免大量跑单、飞单的残酷局面，这对企业和品牌伤害都很大，直接导致了品牌代理商的大量缩减。
石砖企业本身在产品结构上的局限限制了经销商的发展，并且在经销商层面，利润空间无法得到保障等种种原因让经销商与品牌之间难以维系长期良好的合作关系，加之品牌的市场定位对高端市场的倾向，单一的消费群体也限制了走进家装市场的脚步。与此同时暴露的问题是，品牌的维系成本过高，以现在石砖产业的整体销售状况来看，要想再去提高品牌高度存在很大的难度。品牌的战略规划与真正实践没有得到至上而下的流畅和贯通，最终的传播效果就会大打折扣。
▲石砖应用
在这样的情况下，品牌方如何维护渠道代理商的关系显得至关重要。毕竟，渠道代理商能够在代理经营其品牌时盈利，品牌的战略才能够得到真正地贯彻执行。
“石砖品牌在初期借鉴陶瓷行业的渠道模式本身并没有错，问题是在整个发展过程中，很多企业只是借鉴了模式，并没有学习到整个渠道真正的内涵，特别是在目标市场定位、产品结构和渠道代理商销售意识的整合等各环节问题没有调整好之前，很难真正走进家装市场，仅停留在体量较小的高端别墅市场。”某石砖品牌负责人如是说道。至于渠道应该如何再去优化的问题，这个得依据石砖品牌的市场定位了。不过在这之前，企业与渠道商之间的关系要理解透彻，站在代理商的角度，维护好渠道代理商的利益。简单而言，在这一点上石砖品牌还需要多多跟陶瓷行业学习。同时品牌应该塑造代理商化，压低出厂成本价，给予代理商更多利润空间。这比压低终端价格更具可能性。
编后语
毫无疑问，作为新型建材产品，石砖是最有机会代表石材行业在家装板块大放光彩的产品品类，具有无限的潜力，也符合未来市场需求。而随着互联网与石材行业结合日趋紧密，行业的界限逐步被打破，行业竞争的外延也在拓展，从产品跨界到营销跨界，再到商业模式的跨界。多数石砖品牌将标准化生产、品牌化营销、个性化定制视为石砖产业转型的重要路径，以期能够有效地平衡消费市场的供需关系，进而开创石材行业的全新局面。
然而，从当前的石砖产业形势来看，石砖在品牌的塑造上尚未形成效应，产品仍缺乏竞争力，在家装市场的认知度和认可度仍然需要业内团结，一同推进。同时在这过程中，不要忽视天然大理石先天具有的优势，结合大理石产品的特殊性，结合互联网工具，将不可控的问题变成可控的、美的效果。这一点，还有待石砖产业深入研究。
最为根本的是，在所有畅想付诸于实践之前，都需铭记：产品结构、品质标准和渠道结构这三大板块才是每个品牌发展的基石。
