石材产业模式同质化严重，AI（人工智能）与VR（虚拟现实）已经成为新的发展方向。众所周知，历史上的每一次工业革命，都由科技创新转化为生产力，继而推动产业应用。黄志尊要做的就是连接科技与创新，同时使其应用得以成功转化。
应探索多元化战略，而不是满足于“小确幸”
从早期自建房的条石学徒到自己生产加工石材窗套，到与人合伙创办石板材厂，再到出国采购大理石和成立进出口贸易公司等等，黄志尊近30年的石材从业经历堪称行业里的“活教材”。而对于他本身的经历，这里就不多作叙述了，因为他在同年代的石材人中，是属于思维和想法都较为前卫的人。所以，他认为成功只能代表过去，并不代表将来；而他也更愿意用长远的角度来面对自己，面对这个行业。
在谈到行业的新老交替时，他希望年轻一代的石材人能够用他们年轻人的角度，去探索石材行业发展的多元化战略，而不是满足于石材圈子里的“小确幸”。有些年轻一代的石材人获得了石材圈内人的认可，但这还远远不够，更不能沾沾自喜。因为，将来石材行业最大的敌人不会来自于行业本身。比如家装这块，不仅石材人在关注，包括装饰公司、科技公司等行业之外的“跨界者”，他们也都在盯着这块蛋糕。
因为石材产业的特殊性，使得这个行业还有很大的空间待整合、待开发，这也是“跨界者”一直想打入石材行业的根本原因。黄志尊认为，真的到了“跨界者”全面进攻的那一天，石材行业可能会招架不住。他觉得“跨界者”已经进入工业4.0，甚至智能化了，而石材行业还处于工业1.0时代，很多可以优化的生产过程，目前都还在依赖着最原始的人工操作。
看到这，可能你会想，石材行业“转型升级”的口号喊了多少年了，难道就没有相应的技术升级或者产品优化吗？对此，黄志尊表示，对于业内一些创新的事物，很多石材人习惯抱着一种看热闹和幸灾乐祸的心态去对待，而这些人最喜欢问的问题是：“有没有效果？”试想，等效果显现的时候，看热闹的人还会有机会吗？他建议，行业本身对于创新的支持力度一定要加强加大，早期电信三巨头被跨界吊打一事，应该成为石材行业的前车之鉴。
═ 石家装工程案例 ═
被“跨界者”轻易打击的企业没有核心竞争力
企业核心竞争力的识别标准有四个，分别为价值性、稀缺性、不可替代性和难以模仿性。如果一家企业能够被轻易模仿甚至超越，那么就说明这家企业的核心竞争力已经缺失，目前陷入同质化竞争的石材企业大多属于这种情况。那么问题是，在石材行业洗牌和进一步产业升级后，有哪些企业可以生存到最后？
黄志尊认为，未来的石材行业会出现三种分化。一是大而全，就是具备资源优势的同时结合产业园，形成一定的平台优势，进而拥有专属的规模化生产；二是中而强，利用自己的产业技术，专注服务于精装工程，在一定的细分领域中扎根，得以持久支撑事业的发展；三是小而精，专注于某一配套专业，同时强化创新意识，以工艺、应用和优质服务赢得更多用户。也就是，企业应该更多关注自身的核心竞争力，找准属于自己的领域，然后把自身的优势发挥出来。
在遍布全国的石材供销大军问题上，黄志尊说：“任何事物的大与小，都是由大环境造成的，不是单靠人为的。但是，这个环境跟很多微观的东西是相符的。比如说，你自己有一两个矿山资源，或者是你和矿山资源配合默契，那么在某个产品的领域内，你有可能做到最大。而如果要从整个大市场的概念来看，你的单个产品也不过才占市场的千分之几。”
对此，他曾多次呼吁，行业协会应该协助企业做资源整合，因为这是行业发展的趋势。而不管是哪个单一的企业，或者是行业龙头，他们的整个占比在市场上还是非常有限的，即使再有实力，也仅仅只能整合他们资源覆盖得到的那一部分。如果石材行业仍然保持着大产业小公司的这么一个格局，那么在当下新技术、新形势、新的经济背景底下，被行业外的人所颠覆，将不是一件难事。
主动出击，石家装带动石材产业走向科技时代
任何商业模式的变化，就是要找出痛点并解决它，那石材行业的痛点在哪？没有品牌、没有标准、服务不规范、没有相对成熟的培训机制、没有相应的产业设计引导等等，这些都是石材行业必须解决的痛点；同时，也是黄志尊的石家装在通过产业技术带动行业走向科技时代要直面的问题。
黄志尊介绍，目前的石材产业设计，一直都依赖于室内装饰设计师，而这些设计师对石材行业的了解并不深刻，这就导致了包括一些新产品材质的掌握，以及生产工艺在实际应用上，会出现误差、偏差大的问题。而石家装的定位是家装，其目标是服务好家装的“最后一公里”。所以石家装不仅培养自己的产业设计师，还借助数成VR设计软件，对业主加以专业化引导，将装修方案转换成VR可视化场景，让业主提前参与到装修方案制定中来。
数成VR的全称是厦门数成科技有限公司，原属于石家装旗下的一个软件部门，后来为了对接南安泛家居的广泛需求，数成VR于2016年成立独立公司运行。目前，数成VR连同石家装已经和多地的房地产开发商达成战略合作，利用数成VR的技术优势，通过方案前置去配合开发商做出虚拟样板房和虚拟沙盘。此举除了可以实现消费者异地看房和异地营销外，还能缩短开发商多种装修方案的考虑和调整，降低开发商的试错成本和消费者的时间成本。
此外，方案前置还可通过可交互、可替换的场景技术，满足不同消费者之间对于性价比、对产品个性化和居家环境的各种方案的修改；同时，还能提前预算出需要投入多少的资源和原材料，甚至在某些建材、某些材料、某些服务的需求上，还能做到以销定产，从而解决资源库存和资源浪费的被动局面。如此一来，石材大库存的问题也将迎刃而解。
黄志尊认为，石材应该要增加其在家居应用的软的一面，而不是让消费者对于石材的看法一直停留在冰冷和生硬的刻板印象中。而他的石家装，就是要让石材通过设计，通过与各种材质之间的搭配，来形成石材在家居中的艺术化和工艺化；借助科技力量，通过对石材产业的重新凝视，不断地去升级，引导消费者从原来对石材的需求转变成对石材家居作品的理解。他觉得石材完全可以走捷径，利用行业本身的优势，结合现代互联网的便利，融入VR、AR的可视化技术，实现弯道超车、后发制人的效果。
创新不是坚持到最后，而是要活到最后
黄志尊表示，石材人想做好石材家装，必须要改变自己的心态，重新调整思维，去迎合小微创新、小微创业的这么一个新的时代。同时发挥石材产业的优势，去创造条件和提供平台，把所有想做家装的门店，转化成石材的服务商，进一步解决这些门店的上游资源、设计资源、品牌建设、服务标准和流程培训，形成一个万众创业、大众创新的产业大融合。
许多石材人每天都做着同样的事情，却期待着不一样的结局。问题是，石材人在固守思维的所谓安全领域之内，如果没有人敢于跳出思维的枷锁，那么“不一样的结局”依然会发生，只不过，最终引导实现“不一样的结局”的人将不会是石材圈内人。
对于石材行业中出现的每一个创新事物，黄志尊表示都看好，但他同时也提醒，一个创新的事物在走到最终之前，随时都有可能出现夭折。因此，创新不是坚持到最后，而是要活到最后。所以，不要管过去发生了什么，那都只是过去，将来我们要做的，就是从过去中汲取经验与提升能力。而这，正是所有改变的根基。
大家都不能否认，石材行业固然需要“大而全”，也需要“中而强”，而那些“小而精”的企业同样有他们存在的意义，他们是相辅相成、互相配套、缺一不可的。所以，大家都要有资源整合的心。如果不能整合别人，那么就主动让别人来整合又如何？因为整合意味着大家都能做强，都能做出自己的核心竞争，跟上时代发展的脚步，也才能抵御别的行业对我们进行跨界打劫。
来源：天下石
