“买石商城”是石材行业首个由线下大板市场打造的线上平台。“和以往的石材电商平台相比，买石商城最大的不同是，只允许鹏翔石材城及兄弟市场的商户入驻，而且入驻门槛极低，不需要高额的保证金及服务费，实现商户的利益最大化。”鹏翔实业有限公司董事长王少芳说，“买石商城”对于商户来说，可谓是福利的再升级。仅第一阶段投资就超过两百万元。
做石材行业的“淘宝商城”
对于“买石商城www.stonemai.com”的突然出现，很多石材人感到意外，“之前都没听说，怎么一下子就从朋友圈里蹦出来了。”
然而，在鹏翔石材城总经理姚昌贵看来，“买石商城”的建立，并不是偶然事件，而是时机刚刚好成熟了。他说，“买石商城”选择在这个时候问世，主要有3个方面原因。
“首先，鹏翔石材城的体量已发展到一定规模，仅一二期就有100多家商户，加之即将推出的三期，商户可达200家以上，涵盖了市场上的大部分品种；其次，石材人对互联网的认识也愈发成熟，不再停留在“互联网即电商”的初步认识上，更将互联网视为信息化的展示平台，也是石材大板市场升级的必然性。鹏翔石材城的硬件设备已相当完善，而且招商效果也非常圆满，而接下来平台方考虑更多的则是如何开拓渠道帮助商户引流，促成更多的成交量。”
姚昌贵告诉记者，其实“买石商城”的模式和淘宝一样，操作简单，但并不简约。不但涵盖石材大板、荒料、工艺品及这些石制品的空间运用等，还涵盖了大量的石材促销资讯。入驻进来的商户，可以自行拍照上传，操作快捷；而消费者，不但可以了解板材信息，也可以线上直接购买石材产品。
“我们建设这样一个线上平台，对大板、荒料商户来说，要想给他们带来直接销售的可能性不是太大。却可以帮助他们很好地展示企业的产品、形象，从而引流到线下交易。”姚昌贵举例道，在淘宝商城上，也不乏一些卖奢侈品的店，比如某品牌黄金专营店等，但细心观察不难发现，5g及以上的黄金成交率几乎为零，而店内几百、几千的东西，销量却挺好的。这也就说明了一个问题，消费者可以在线上去挑选自己喜欢的东西，并了解其相关信息，而成交则可以转移到线下。
姚昌贵补充道，这么说我们建设“买石商城”是不是就不能实现线上交易了呢？答案是否定的。“买石商城”上还会有很多标准化的石材产品，比如线条、背景墙、石材工艺品等，这些都是可以线上交易的。
尤值得一提的是，鹏翔石材城还将充当“买石商城”的“支付宝”。就是消费者付款后，款项先是流到“支付宝”，也就是第三方，等客户确认收货，没有质量投诉等问题后，第三方再把钱打给商户（店主），以此来保证买卖双方的利益均衡性。
百万石材品种完善石材大数据
从采访的一开始，姚昌贵就跟记者多次强调道，“买石商城”这个平台是专为鹏翔石材城的商户们服务的。鹏翔石材城再大，也涵盖不了所有石材产品，那么又如何能把“买石商城”打造成一个所有采购商都愿意上的线上平台呢？
姚昌贵解答道，“买石商城”的第一阶段目标是先为鹏翔石材城的商户们服务，让他们先进入这个平台，之后再联谊几个兄弟市场，来完善整个平台的产品种类。预计平台成熟运作后，品种将覆盖百万种。
而且令人惊讶的是，“买石商城”不像其他石材线上平台，不但不收取高额的保证金，开户费也仅1000元，且是终身永久性，年服务费也不过1000元。姚昌贵说，对很多商户们来说，连这每年1000元服务费都可以省去，只要他们每年给平台带入一定数量的认证客户。
“‘买石商城’还没正式发布，就已经得到鹏翔石材城所有商户们的积极响应。对商户们来说，这是多了一个新的营销渠道，对平台方来说，是给商户们又添了一项新福利。”姚昌贵乐呵道，鹏翔石材城一直以来都是和商户们绑定在一起的，不是说商户招进来就不管了，而是和商户们协同共生，为商户营造美好环境的同时，帮忙开拓更多销售渠道。
姚昌贵还跟商户们许诺绝对的保护性原则，平台打造起来，只为鹏翔石材城和兄弟市场的商户服务，其他市场的商户的产品想要进入“买石商城”，只能通过平台上既有商户来进行代卖，佣金归平台商户所有。如此一来，不但平台商户们有钱赚了，平台上的产品也跟着丰富起来了。
