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水头一石材企业开始做“亏本买卖”，每年将损失两百多万！

315石材网

2016-11-03 08:05

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“免费”、“共享”是互联网经济的核心特点，也是其之所以迅速发展的重要原因。但是线下的经济实体是否也适合走免费、共享的发展之路呢？这是当下很多企业主思考的问题。在水头镇，就有一石材企业，创新营销模式，把卖场资源拿出来让入驻商户免费共享，试水打造一站式服务的石材装饰“超市”。

位于水头镇的龙投石业，是一家集石材开采、加工、装饰施工和建材市场运作为一体的综合性企业。今年3月份，该企业参照互联网运营方式，为所有入驻石材装饰卖场的供应商、矿主和加工厂永久性免除租金。

南安龙投石业有限公司董事长吴顺利：

之前大部分卖场都是以出租为主，但是今年4月份之后，因为石材产业出现了瓶颈。很多商家长期要承担租金、付工资，但是卖的板的利润实际上都不够付这个租金和工资。后来我们采取了以战略合作共赢的方式，这样子他就不会有费用。

除了不用支付租金，进驻卖场的石材商家，也不用像以往那样雇佣业务人员在现场销售，而是报出一个价格，然后由龙投石业统一雇用员工进行推广、销售，大大减轻商户的负担。

唐山居家玉石有限公司水头分公司负责人杨仕荣：

一般我们到别的卖场，租金一年最少也要十几万，加上人员的工资，不要二十万，也要十五万多。他们实施这种措施以后，我们就可以把租金和人员开支省下来了，这样我们也可以把面铺的更广。而且我们也基本上不用怎么来管理，无非每个月板卖掉了，通知我们结帐，把新的板放进来就完事了。

卖场为给入驻石材企业免除租金，光这块，龙投石业每年都将损失两百多万元的租金。乍看起来，这是一个“亏本的买卖”，但其实，它是龙投石业对“石材超市”全新营销模式的探索。

南安龙投石业有限公司董事长吴顺利：

目的是集中更多的品种，为设计师、加工厂、业主提供更多的方便。比如说，以后业主来这边选的话，从矿山、工厂到成品以及后面的维护配套，我们整体可以做下来，直接由我们来协调，就不会出现任何一个环节的问题。设计师以后直接在这个地方，有更多的品种来选，色系也多。那这样设计师的客户，他也可以在现场直接拍板，这样可以提高他的成交率。

吴顺利告诉我们，石材行业资金投入大，所以每个石材企业推出的品种相对较少，客户可选择性有限。依靠这种模式，可以打造多品种、少费用的石材装饰“超市”。

南安龙投石业有限公司董事长吴顺利：

以前一个市场，正常要请两百个以上的业务员，对于我来说，我把所有的成本费用压到最低，我最多请五个到十个业务员。后面我还可以把我的营业时间，拉到晚上9点半，因为以前我们六点就没有卖板，平时大家上班，也没有空。现在跟市场差异化经营，效果应该会更好。

目前，龙投石材家装一站式服务中心已引入95个石材品种，为避免同质化竞争，卖场内每个石材品种都不重复。未来，该中心计划将石材产品增加到200多个，实现企业、商户和消费者的共赢。

唐山居家玉石有限公司水头分公司负责人杨仕荣：

最大优势是客户更多了，这样看的人也比较多，因为有外地来的要找很多地方，到这里他一个地方就可以看很多的品种。这样对我们也是推广的一个点。

南安龙投石业有限公司董事长吴顺利：

如果平台一旦完成，可以盈利了，这样可以集合大家的力量，在全国各个主要的城市来布置，那水头到时候将作为总部和调货中心，比如说北京需要，要么水头发货，要么矿山直接发货。这样就有办法打通所有的市场，销售更集中一点，就像以前的代理商，现在变成超市一样。

来源：南安市电视台新媒体中心记者：林伟彬洪荣智