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前言:石材产品有好多石材人图便宜讲价格,这无可非议,谁都想以最低的价格,买到质量最好的产品,但事实往往事与愿违,要知道,要想生产出好的产品,是需要成本的,这就是产生价格高的原因。一些石材人总是被低廉的价格吸引,最终在安装或安装好之后交不了工,岀现一连串的问题,导致投资血本无归,一些触目惊心的质量问题,因为得不到有效解决,只能是自食苦果,自己买单!
来源:鑫中圆柱
内容纯属虚构,切不要对号入座,如有雷同,概不担责
我是一个干了十多年的福建石材人,干过两个石材加工厂,都没有赚到钱,这么多年我感觉到:办厂的不如倒板的,倒板的不如开点的。于是,前五年就停掉加工厂,在银川开了一个销售点,平常干一些家装活,收入还算可以,两年来手头有了几十万。今年七月份的运气不错,一个大的安装石材工程碰到我的手中。一个建筑商看到我为人实在,给了我一个1800平方米的圆柱石材安装工程,品种是荔枝面河北樱花红,还有近两万平方米的外墙干挂。天赐良机,心想,翻身的机会到了,说不定还会发一点财。
一定要把握好这次机会,尽量创造一个大的利润空间,外墙平板好做,关键是圆柱石材。通过朋友了解到在河南有两个圆柱厂,专做河北樱花红圆柱。一个是干了二十多年的的老厂,一个是近两年才办起来的新厂,并从中知道了两个厂老板的手机号码。问朋友说:“老厂没问题,你想他开了20多年的厂,在当前石材行势不好的情况下,能坚持到现在,信誉和质量肯定是有的,我没去过这个厂,都是把单子打去,做好后发来,在这个老厂做了几棕圆柱,蛮可以的;另一个厂,最近两年才办的,听说新厂的老板是从老厂出来的,应该没有问题。”
千万不能马虎,这个订单必须认真做,决不能出现僻露。我晚上就给老厂的老板打电话,把圆柱的规格和要求告诉了他,问:“价格多少钱和工期多长?”他说:“单价210元工期20天。”我说:“工期可以,单价能不能低点?”他说:“我们是同行,都知道石材生意不好做很透明,报的价格是实在的,基本没有活动的余地。”我一听这话,心里感到有些不舒服。心想,你就这么死心眼,我这个订单是1800平方米呀,不怕别人抢了去?做石材圆柱的,不是你一家,离开你的尿泼照样行船!随之又给新厂老板打电话,问单价和工期,他说:“单价你自己说,工期30天,”我说:“单价190元,工期不能超30天。”他说:“可以。”我一所,感觉有门,晚上美美地睡了一个觉。
第二天,我就坐上了往河南的列车,坐的是卧铺,不敢坐飞机,为的是要节省钱呀!到了郑州,先给新厂的老板打电话,让他在两个小时后,在老厂的旁边等我。又给老厂的老板打了个电话,让老厂派了一辆车把我从郑州接到老厂。我考察了这个厂的生产线,认识到这个厂确实有实力,而且工艺比较先进,弧板抛光荔枝都是自动的,在全国也是绝无仅有的,这1800平方米的单子放在这个厂,肯定没问题。我问老厂的老板:“价格还有没有活动余地?”他回答说:“你这么老远过来了,不看僧面看佛面,低下5元吧!”我心里还是有点不舒服。这时,时针已指向12点,老板很热情,一直想让我吃过中午饭再说。我怎么能吃饭?因为新厂的老板还在旁边等我呢。我费了好大的劲,编了好多谎话才得以脱身。到了新厂,一看机器还不少,就是不见机器运转,问新厂老板:“啥原因,机器怎么都没开?”他说:“刚完成一个订单没活了。”我想正好,得再砍一下价你肯定还干。吃过午饭,我和新厂老板说:“你知道我是刚从那个厂来的,他们报的价比你的低,干脆点,180元干不干?”新厂老板稍迟意一说:“可以干。”我心中暗喜!随后让他把我送到市里“丰胜大酒店”。住下后,给老厂老板打了个电话,让他晚上7点到丰胜大酒店501房间找我。
老厂老板很准时,破费我们一起吃了晚饭,并喝了一些酒。我说:“人家那个厂给我报价180元,同等的价格你可以优先干,但提货时,为了防止质量问题,只付百分之八十的货款,到工地安装没问题后再付清。”他很干脆地说:“谢谢了,买卖不成仁意在,这棕生意免谈了,我们都是同行,还是朋友。”就这样,第二天我和新厂成交了,并且签订了合同,合同明确规定,单价180元,工期30天,而且提货时只付百分之八十的货款。我一算账,每平方米比原来低30元,1800平方米相差54000元,这不是又增加了净利润?这次不虚此行!
好快呀,20天过去了,笫一批货该供了,并且安排好了安装工在工地等安装。我给新厂老板打电话摧货,不听则已,一听肺就气炸了,他说:“原谅一下吧,这个订单本来订价低,我们也赚不到钱,你还是找别人吧,订单合同一签订,第二天环保就不让干了,现在河南进驻中央环保检查组,这一个月是全河南的环保最严月,只能晚上偷干,供货时间恐怕还得往后推一个月。”到这个时候了,我去找谁干?怎么得了,我也和工地签有协议呀,往后推一个月,会有可怕的后果。为了不惹这个厂,我也不敢再说难听话了,恐怕他扔下不做。一个月后,总算供来了第一批货,难过呀,天天生活在甲方摧货的叫骂声中,熬过的每一天,都是在针尖上行走。好不容易,两个月后供齐了货。萝卜快了不洗泥,由于供货时间的延长,不用说排版,更顾不上拼接,就这样糊里糊涂地装上了。
大家一定想知道当前的结果:就是由于拼装不好和色差的问题,更严重的是延误了一个月的工期,导致甲方不予付款,而且扬言,要全部砸掉,换石材重新安装。现在,由于圆柱出问题,使整个工程款要不回,不仅前几年我辛苦赚来的钱全都搭进去了,听说生产圆柱的这个厂,也为此付出了沉痛的代价,你想,剩余的货款我拿什么给他?他也怨气冲天,大呼上当!
我的心碎了!
我彻底崩溃了!
我自食苦果!
我再也不敢了,再也不图便宜了!
石材同行,引以为戒吧!
劝诫语:不要贪图便宜!你扔掉的几十万元是扔掉你的心血呀!何必要为那一点的便宜钱,让自己冒着血本全亏的巨大风险!千万不要被蝇头小利所迷惑,铤而走险,否则吃亏的是自己!贵一点,起码投资有保证能回本,能有收益;贪图便宜之后连本都回不来,到时候就是花钱买教训,真贵了!
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