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人物设定：两个石材人，一个是承包安装石材工程的（A），一个是加工厂包施工供应材料的（B）。
工程项目地点：西安航天大楼外墙干挂。
时间：2016年夏。
引言：现在的很多人老较真你的什么成本价，一则《螺丝钉的故事》表明了一个问题，就是技术和材料成本永远不可能成正比：富翁妻子断了一根肋骨，请医生为他妻子手术，医生用一根镙丝钉将病人骨头接好了收5000美元。富翁不高兴并写了一封信给医生，要求列出收费明细，医生在账单写到:1根镙丝钉1美元 ，放进去4999美元 ，富翁看了再没有说什么。这表明，1根镙丝钉不值多少钱，关键还要用医生的手把它放到病人的伤处，还有后续治疗，要考虑别人的劳动与报酬！
背景：A承包了西安航天大楼石材安装工程，拿到这个工程的不易程度可想而知，转包给一个生产厂家B，包供料包安装，想从中赚一个差价，只有压低B的价格，才能利润更高。
对白：
A：今年的石材生意特别难做，不知道费了多大的劲才把这个工程拿下来，转包给你，最低什么价格？
B：随州白麻2.5公分的板，实际厚度是2.2至2.3公分，常规都是这样的，每平方米280元吧。
A：高！我们是同行，过去我也是干加工厂和安装的，怎样算的成本我知道。
想法：
A：一听报的价格，觉得价格还可以，但还得砍价，每平方米砍下10元，20000平方米就是20万，这不就是纯利润吗？做生意该狠得狠点。
B：价格不敢乱报，现在好多厂都没活干，不能让别家抢去。
对白：
B：不高了，你也很内行，算起来我仅有15元利润，还不敢出现差错，搞不好就赔了，我只是找了个活养工人。
A：能低，那就算算你的成本吧。石材本身的成本，（1），可以先从荒料开始然后运到加工厂的所有费用。荒料加工经过切割，加工成可以利用的形状或者厚度，如果是平板按25mm计算，锯缝要8mm，则每立方米荒料可以出材1000÷(25+8)=33.3平米。每立方荒料按600元计算，荒料钱18元。（2），大切的切割费大约为27元/㎡。（3），表面处理的加工费，电费加工人工资每平方米按10元计算。（4），石材运费一般按照吨计算，假设按照100元/吨计算，一平方的板材不到8元。（5），防护费每平方米不到5元。（6），龙骨成本有主龙骨、副龙骨、附件等，加上焊接费不超过120元。（7），人工安装费通过一个工人一个工作日能做出多少量来推算，最多不到70元。总算起来不超过258元，怎能不可以?B：半天无语，无奈后说：你没算规格利用率，石材板块由于规格大小不同，都存在切裁利用率的问题，1十1不一定等2；机械租赁费呀，高层安装材料要吊装、脚手架、吊栏等都需要钱；机器折旧费还没算；管理费和税金呢？一个工程下来还有很多不可控因素，这些都要考虑一下，计算再准确的利润和最后的实际利润也都会有一定的误差的。
想法：
B：一分价钱一分货，买家没有卖家精。该干干吧，我只有在材料上做文章，荒料用B料，钢材不用国标用非标，这些你是看不出来的，我肯定不会赔钱给你做生意！
后言：做石材的都是在困难中进行，都得留有一定的利润空间，不可能做赔钱的买卖，工程底价越来越透明，利润越来越低，石材界的朋友以后该怎么办？值得深思！
来源：鑫中圆柱
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