? 提示：↑↑↑点击“中国石材行业研究”关注我们吧
邹鹏，1963年出生于重庆江津，1985年7月毕业于成都理工大学，毕业后成为一名公务员。1992年辞职下海打拼，1996年创办厦门万里石有限公司，担任总裁。2015年，公司成功上市。
邹鹏在办公室接受采访。
邹鹏，1963年出生于重庆江津，1985年7月毕业于成都理工大学，毕业后成为一名公务员。1992年辞职下海打拼，1996年创办厦门万里石有限公司，担任总裁。2015年，公司成功上市。
感言：重庆，我魂牵梦萦的故乡，愿您走向世界，更创辉煌。
选调生、公务员……这些不少人梦寐以求的身份，在重庆崽儿邹鹏眼里，都不是最值得追求的。因为在他心里，还有更广阔的世界要去开拓。
因为喜欢迎接崭新挑战，邹鹏放弃“铁饭碗”，下海创业。他卖过生姜、猪蹄筋，历经过挫折却不轻言放弃，最终在石材界闯出一片天地，把石材卖到全球，一手创办的厦门万里石有限公司也成功登陆深圳A股。
在邹鹏的办公室，他向记者讲述了自己的人生故事。
抛弃“铁饭碗” 骑着摩托推销石材
“看，这办公桌、茶几都是花岗石制作的。”4月28日，记者刚走进邹鹏的办公室，他便热情地介绍起来。
“我喜欢石头，甚至到了痴迷的程度。”邹鹏笑着说，“这样的喜爱，起初源自于我的一位小学班主任。”
1963年，邹鹏出生于江津的一个军人家庭。“当时，我小学的班主任曾在地质队工作过，每逢班会、课余，他都会给我们讲祖国的壮丽河山和丰富多彩的野外勘探生活，潜移默化之中，我对石头和矿产也充满了向往。”
正因如此，在报考大学时，邹鹏毫不犹豫地选择了成都理工大学的矿产专业。毕业后，邹鹏并没有和其他同学一样，进入地质队工作，而是凭借优异的成绩、良好的表现成为了四川省委组织部的一名公务员。
“当时选择组织部，主要还是想挑战自我。”邹鹏说。
1992年，骨子里有着冒险精神、喜欢挑战的邹鹏毅然辞职，放弃按部就班的生活，选择下海创业。“辞职后，我先后考察了上海、杭州、温州、福州、汕头、深圳、厦门等地，由于积蓄不多，沿途还住过2.5元一晚的旅馆。”邹鹏回忆道。
在考察中，邹鹏偶然了解到一个信息——厦门和重庆生姜价格差很大，把重庆的生姜运到厦门，扣除运费，还有可观的利润空间。
于是，邹鹏马上行动，开始了他的第一笔生意。但由于缺乏经验，那批生姜在运输过程中烂掉了一大半，这笔生意最终是“打倒了”。
后来，他又相继卖过猪蹄筋、字画等，虽然没挣多少钱，但却为他今后的创业积累了宝贵的实战经验。“当时，我总结出自己做生意的第一个经验，就是容易烂的东西不适合我。”邹鹏笑着说。
回归本行 石头让他赚到第一桶金
“别看现在的万里石集团很大，当初成立的时候，随时都有倒闭的风险。”邹鹏喝了一口茶，陷入到对往事的回忆之中。
经过了多次的创业尝试，邹鹏最终决定回归自己老本行——石头。“我从四川雅安买来一种红色的石头，运到厦门。由于没有门路，只好骑着摩托车，一家一家地跑石材厂进行推销，最终，惠安的一家石雕厂买下了这些石头荒料，我赚到了人生的第一桶金——3万元。”
初战告捷让邹鹏信心大振。过了一段时间，他又在厦门碰到了大学校友胡精沛，“我们两人一合计，便决定结合在校所学的知识，创立自己的公司。”邹鹏说。
经过近1个月的筹备，1996年12月，厦门万里石有限公司成立。
“成立之初，公司主要面临两个问题，一是账上没钱，另一个便是无法打开市场。”邹鹏说。
为了打开市场，邹鹏把目光投向了海外。“1997年10月，我国较大幅度降低进口关税税率，这让我看到了新的商机。我当机立断，从南非低价购买了一批石头，准备卖到需要大量石材的日本。”邹鹏说。
但当邹鹏把石头运回来，一个新的问题出现在他的面前——由于公司规模较小，缺乏熟悉日本情况的业务员。
“思前想后，我决定亲自上阵。当时，我有个感觉，这笔买卖成功与否将决定我今后创业之路顺利与否。”邹鹏说。
1997年底，邹鹏提着一口装了50公斤石头样品的旅行箱到了日本。为了给客户留下好印象，邹鹏还特意穿了一双新皮鞋。
邹鹏的努力没有白费，经过艰难的谈判、诚恳地推销，万里石公司和日本最大的石材批发公司达成合作协议，公司流动资金缺乏的问题也因此迎刃而解。
与日本公司的合作也并非一帆风顺。一次，因工作人员疏漏，延迟了向日本客户的交货时间，为减少客户损失，邹鹏决定花10万余元让几吨重的石头坐飞机去日本。“虽然这让我亏了不少钱，但我们的诚意打动了客户，他们后来变成了万里石在日本最大的客户，可谓塞翁失马焉知非福。”邹鹏说。
竞争变合作 万里石业务更上一层楼
就在邹鹏生意蒸蒸日上的时候，一个强有力的竞争对手出现了。“对方是一家意大利老牌石材企业，已垄断石材国际贸易市场上百年，还拥有南非最大的花岗岩矿产公司。和它相比，我们完全不在一个重量级上。”邹鹏说。
但如果就此放弃刚站稳脚跟的国际市场，邹鹏也不甘心。经过多方调查后，邹鹏发现这家意大利公司有进军中囯市场的打算。“当时，一个想法在我脑海里浮现——他们拥有丰富的石材资源，我对国内市场十分熟悉，为何不让竞争变成合作呢？”
随后，邹鹏开始与对方公司接触，并提出双方可以设立合资公司甚至可以让对方入股万里石的想法。
在多轮谈判之后，这家意大利石材公司和邹鹏先成立了面向国内巿场的合资公司，继而又入股万里石。就这样，邹鹏把竞争对手变成了合作伙伴。
借助意大利企业手中的庞大矿山资源，不仅稳定了万里石的石材供给资源，又扩宽了销路。合资后两年，合资公司的销售额就达到3亿元。
回想这一举措，邹鹏认为，这是他的一次成功的市场运作，如果按照传统方式竞争，自己不会有今天。
乡音未改 多种方式宣传故乡
如今，万里石的市场遍布全球。2015年12月23日，万里石成功在深交所上市。
邹鹏认为，做精品石材，满足消费者个性化需求将成为行业发展的必然趋势。现在，万里石也从简单卖石头的产品经济，向石材综合服务商的平台经济转型，为用户提供设计、制作、安装、服务等系统的解决方案，全产业链服务，并借助“互联网”，实现了O2O模式运作，为用户提供线上销售、体验店下单的个性化服务。
同时，邹鹏也一直关注着家乡的发展。每年，他都要回重庆看望父母，并不时通过互联网了解家乡的变化。“这几年，重庆发展很快，潜力很大。”邹鹏说，去年万里石在重庆设立了分公司，成为重庆江北国际机场航站楼的石材供应商。
在外打拼多年，邹鹏仍旧乡音未改，口味没变，最爱吃的还是重庆火锅。如今，住在厦门的他，几乎吃遍了当地的火锅店。
由于工作需要，邹鹏也是个空中飞人，常年奔波于世界各地，可走到哪儿他都不忘推荐家乡的山水、重庆的火锅：“我爱吃火锅、吃川菜，我的美国合作伙伴在我影响下也爱上了火锅，还学会了用筷子。”
“我最喜欢的电影就是在重庆取景拍摄的《疯狂的石头》。”采访的最后，邹鹏表示，我希望有一天能通过自己的努力把石头卖到世界各地。
来源： 华龙网-重庆日报
热点推荐↓↓↓↓
万里石：多元股权背景的石材企业 切入家装和电商领域
文章底部新增评论功能，欢迎踊跃发言！
投稿.推广.合作. 请+微信stonesoso
点击“”，进入中国石材微商城
↓↓↓↓
