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近两年，福建石材行业不断打入云浮市场，凭借着更先进的经
营模式、理念，在云浮市场攻城拔寨，这是云浮人心头之痛，
但疼痛之余云浮人更应该痛定思痛，正面面对、改进自身的不
足，等待一个时机，再度雄起。
“南有云浮、东有水头、北有莱州”是石材人耳熟能详的全国三大石材基地，而云浮更是开辟石材产业的鼻祖。云浮人开采石材，最早可以追溯到清朝光绪年间，云城区高峰一带已经成立有行业的组织“云石行”，改革开放后为云浮利用石材致富提供了机遇。当时政府明确提出“五个轮子一齐转，县、镇、乡村、个人一齐上”的号召。很快，在云城附近，一间间石厂拔地而起，锯石机昼夜不停…
沿着324国道从云浮市腰古到云安县的镇安，50多公里的公路两旁密密麻麻设有4000多家大大小小的石材厂，被誉为云浮百里石材走廊，并先后获得“中国石材基地中心”、“中国石材流通示范基地”、“中国民间艺术（石雕）之乡”和“中国人造石之都”的美誉，在2004年云浮的石材业更是达到了顶峰。
盛极必衰，石材行业在此之后有逐步回落的迹象。近十年，在整个行业不断洗牌升级下，云浮石材产业依然停留在“马路经济”状态，石企经营极为零散混乱，各自为战，企业宣传、品牌建设上亦较为守旧，而这时的水头已经强势崛起，有着海陆空立体交通网络做基础、全国石材进出口量最大的厦门提供强劲的进出口作后盾，集中国内康利、溪石、东升、环球、高时等大中型厂家，先后建立两大建材市场（闽南第一建材市场和澳盛建材市场）。就在2011年第一季度，云浮石材已被福建反超，在此时浑浑噩噩的云浮石材人才猛然发现，福建水头已经建立了规模宏大、配备完善网络成熟的石材产业链，而“中国·水头”也替代了云浮成为石材行业的第一大品牌。
近几年房地产投资需求萎缩,销售市场持续低迷，使得石材行业面临大洗牌，而福建石材行业不断打入云浮市场，凭借着更先进的经营模式、理念，在云浮市场攻城拔寨，这是云浮人的心头之痛，但疼痛之余，云浮人更应该痛定思痛，认识、改进自身的不足。
云浮人整体广告宣传意识不强，同时还对宣传有些畏惧。作为石材行业资讯类编辑，笔者很多时候想约见采访云浮企业老板做个宣传报道是很困难的，很多企业老板对小编直接表示”不想太出面“或不要宣传他的为人作风，也不要宣传他的企业。在这信息爆炸的营销时代，很多云浮石材人依旧所抱有惧怕“枪打出头鸟”、惧怕“高调”而招致非议的想法，虽然一心一意研究产品、经营企业比较实在，这种低调、务实的专注精神也是云浮人在石材领域上一次次创新、突破的基石，但同时也成为迈向新时代新营销的绊脚石。
去过水头的人都会被水头附近高速公路两旁密密麻麻的石材广告牌所震撼，关于石材行业的杂志亦林林总总十数本，足以可见福建人在广告宣传这方面的重视不言而喻。某云浮、水头两地经营的客商，在谈到这方面问题时跟小编说：“在水头出差一周回来，办公桌上堆满了各类杂志、宣传单张，云浮这边你看，最近才稍微开始有一些宣传资料送过来。”云浮与水头在对待营销宣传的态度差别，由此亦可见一斑。
水头石材行业在市场中的迅速发展和这些宣传的杂志媒体不无关系，他们充当着行业里言论的咽喉、宣传的名片，所以许多人未到过福建水头的，也先接触了水头的石材宣传媒体。而这些媒体能发展得风生水起，除了诚信经营、接地气外，和石企间的强烈先进的宣传意识更是脉脉相通。
厦门会展中心
其实云浮早十多年前就已经拥有属于自己的石材宣传媒体。笔者与几位在这些媒体上投放过广告的商家洽谈过，商家纷纷大呼上当，表示投入广告资金后看不到任何效果，怀疑媒体收费后却无作为，更有石企直言“都是骗钱的”，而这就给以后真心实意为云浮石材做宣传的媒体带来了负面的影响，从而阻碍了云浮石材媒体的发展。
合作共赢精神，这是一个云浮人老生常谈的问题，也是说起福建人在石材方面的某些成绩、成就的时候总不知不觉带上的一个词。我们可以看到水头那边很多由多个老板合股的组成大型石企，他们集合各方的资金、技术、渠道以增强自己在市场中的竞争力，但这一套在云浮却很难走得通，大部分合股企业一般不过“争、吵、分”，难而将集体的资源整合到一块，相对于福建人“一加一大于二”的积极效应，在这边往往倒成了“1+1=1.5”的效果。
在这个竞争十分残酷激烈的市场经济时代和互联网时代，合作共赢是时代的选择，合作才能发展，合作才能共赢，合作才能提高。但是云浮石企较为保守落后的管理模式，如家长式决策、任人唯亲、管理观念落后等，致使合作共赢之路道阻且长。而改变，需要从管理模式、公司体制上着手，更重要是从观念上进行改革，以期通过合作，共克时艰，共赢商机，提振信心，共同发展。
2015年云浮石材产业与水头对比
十三五的结束，云浮市政府近日出台了一系列供给侧改革办法，云浮石材有一个适合的契机重新规范市场和推动企业做大规模、提高管理水平、打造新的石材航母。“思路决定出路”，云浮青石会适时携手拥有“商界黄埔军校”之称的中山大学管理学院开办了中国石材精英总裁班，在企业人才这一方面切入，注入新的经营、管理理念。星星之火可以燎原，正如青石会会长刘真所说：“前期是少数人影响多数人，中期是坚定的影响不坚定的，后期是多数人影响少数人”。
当下云浮人的危机感是前所未有的，而危机感正正是云浮人所需要的，改变固有的经营理念，由被动变主动，笔者观测到近两年云浮人亦开始大幅投放广告、重视企业品牌的建设，企业主首当其冲做起业务员。这一现象实在让人欣慰，风起于青萍之末，只盼不久的将来在云浮能刮起营销革新的劲猛彪悍大风。
身旁有水头、莱州、北京这些发展强劲的老对手，后有重庆、贵州先后大兴土木建设全国石材基地，而云浮正处于发展的瓶颈期，但在笔者看来，云浮并不是没落、也不是消沉，而是调整，是云浮石材行业的一个对市场的观测、反思，重新定义自己的角色的一个调整。
云浮石材这几年的进步是很明显的，家庭作坊慢慢得减少，到现在为止已经很少了，以前在云浮做加工板材都是调来调去的，现在云浮都是从荒料到成品的一条龙加工，我觉得两地现在的差距如果硬要说有的话，差距也已经很小很小了，反观水头最近都没什么改进。
福建喜欢用大型机器来代替手工提高生产效率，但云浮这边的手工和深加工也是福建那边不能比的，只能说是各有所长吧，云浮人的板子做出来的质量好、做工好，包含木夹包装这些手工的工作做得都比福建那边要好很多。
两地相比最大的不同是水头分工很明显，销售是销售、加工就是加工，在销售的地方是找不到加工厂的，几个大型的石材市场找起板材来轻松很多，云浮比较遗憾的就是欠缺这类统一管理、营销的市场、有一个大型的规划市场效果肯定会好很多。
文字采访
《石海》杂志：来到云浮的时候感觉到和水头那边的石材行业最大的区别是什么？
水头与云浮无法比较，没有可比性，毕竟水头的技术、产业都是从云浮这边发展过去的，水头在大板市场的规模更大一点而已，各有优势吧。而云浮的石材工艺如：水刀拼花、石雕石刻、工艺加工等技术工艺处于国际领先水平，远远超过国内一些石材产地和产业聚集区。很多工艺技术都是云浮特创，声名远扬。很多福建、广东等地的石材企业在接到订单后，都要委托云浮的石材企业进行生产加工，以保证石材品质全市形成了配套比较完备的石材产业链。
云浮会展中心
《石海》杂志：云浮石企给你的整体印象是怎样的？是否像很多本地人自嘲所说的各扫门前雪？
云浮素有“石都”美誉，品种齐全、产业链完善。这里的石材有“买世界”又“卖世界”的种种风味。“十里石材走廊”车水马龙，店铺一家紧挨一家，大大小小的天然石人造石依架而立，蔚为壮观。
云浮的石材产业已经成为国内最大的石材产业集群之一，目前仅在324国道两旁就有石材企业4000余家，石材从业人员近20万，产品涵盖13大系列23大门类千余花色品种，且每年企业数量和石材产销量还在不断增加，被誉为“中国石材基地中心”、“中国石材流通示范基地”、“中国人造石之都”，“玉石工艺之都”在国际市场具有巨大的影响力和号召力。
云浮石材人特别是石二代，他们的视野更开阔，思想更活跃，多去石材商会、青石会看看，你就不会有“各扫门前雪”的想法了。
《石海》杂志：觉得云浮人最厉害的地方和最羸弱的地方是什么？
走进云浮国道324线路边，到处可见热火朝天地忙碌景象，挖掘机正在平整土地，门店在装修，货柜在装货，店铺在开张，一片热闹景象。云浮石材工厂体量小，转型快，石文化底蕴深厚，这也是云浮工艺领先的基础。
云浮石材人清楚自己该怎么发展，云浮石材人创新能力很强，拼花、马赛克、补板、工艺、石材化工、石材机械很多创新的发明都源自云浮。
云浮在市场营销方面需加把劲，如能有几个专业的大市场插上腾飞的翅膀。
《石海》杂志：近十年水头发展的势头很猛，云浮已经落后一段距离了你觉得云浮人最需要在哪方面改进/进步呢？
水头石材在集聚化发展方面的确是势头很猛，但同时去库存的压力比云浮大得多，水头企业规模大，喜欢开拓上游矿山，这几年深陷矿山投资过剩的企业都在水头，融资压力太大，难以自拔。
近年来，云浮市石材两大重镇，云城和石城镇紧紧围绕市委、市政府打造超百亿石材产业集群的目标，园区建设为突破口来推动石材产业的优化升级，以“小石材、大发展”为主线，争取用1-3年的时间建设较具规模的传统石材集散中心，将附近地区的石材企业集中到石材集散中心发展，打造真正具有影响力的中国石材名镇。现在该镇已规划建设了东润、中磊、雄远及中云石海的“一城一园二海”等超大规模石材产业园区项目，面积达到5000多亩。云城也不示弱，格木桥、北一街、云石大道、安塘等也相继规划在建产业园近5000多亩。当前，石城镇正按照“扶持壮大、产业集聚、打造品牌”的理念，以龙头企业为主体，以园区建设为突破口，不断推动当地石材产业的发展，我看不久云浮势必再度成为全国石材市场中心。
《石海》杂志：为什么会选择来云浮发展呢？是看好云浮这个市场吗？
我们已经是世界最大的石材生产国、出口国和消费国，全球各地的建筑都将越来越依赖于“石材中国化”。
云浮作为国内最大的石材产业集群之一，占据了中国石材产量的巨大比重，发展得繁荣火爆，从近期开张入驻云浮的98超石、西部矿业、英良5号就能看到云浮的魅力。
来源：石海杂志 文/Dodi
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