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品质，服务，合作，
用石材品牌对接装饰品牌。
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王达伟 新鹏飞实业董事长
尊敬的各位领导，尊敬的各位嘉宾，大家早上好。
我是来自福建省新鹏飞实业的王达伟。新鹏飞实业成立于1992年，是水头最早从事石材行业的企业之一。
非常感谢能有这样的机会和大家交流一些想法。我今天交流的主题是：品质、服务、合作，用石材品牌对接装饰品牌。主要是想从一个石材企业的角度来分析我们石材界与装饰界展开合作的可能性，真正达到供需一体：共存，共创，共融，共赢。
我想交流的第一点想法是：规模化石材企业可以给装饰企业提供什么独特的价值？我们经常会看到这样的场景：装饰公司拿着一个石材样品，整个中国到处跑，找这样的材料，但是不一定能找得到；即使找到了，也不一定能满足数量的需求。对于这种情况，规模化石材企业就显示出明显的优势了。这些规模化的石材企业，至少都有上百种的石材产品，基本能满足工程项目1.5倍以上的库存需求，让装饰公司能够做到好中选优，能够真正保证工程质量。在石材行业黄金时代，在中国涌现出了一批规模化的石材企业。像刚刚演讲的刘总的英良集团，杨总的新东源集团，还有如环球、高时、康利、东升、华辉、溪石、万隆、光明、东城、新鹏飞等等石材公司，都是其中的代表。他们讲诚信，讲品质，建立了自己的石材品牌。他们有一些共同的特点：成立时间较久，属于行业开创性企业，资金实力雄厚，有着可靠的矿山资源，有着可控的优势品种，数量上能够保证供应，机器设备先进，品质与服务都很过硬，销售渠道广泛，有着良好的行业口碑，等等。在现实生活中，甲方向装饰公司提出物美价廉的要求，而装饰公司又向石材企业提出物更美价更廉的要求，在这种情况下，往往容易导致石材企业提供的样品跟最后成交的成品品质有很大差距。最终结果是，甲方对工程项目的质量不满意，装饰公司损失了自己的信誉，而石材公司也并没有得到真正的盈利。在这样的生态链里面，实际上没有真正的赢家。所以我想，追求品质和服务、有共同价值观的装饰品牌企业和石材品牌企业，在讲诚信、讲规矩的基础上，可以真正进行合作，真正达到供需一体化，真正构建共存、共创、共融、共赢的生态链。我想交流的第二点想法是：石材产业城可以为装饰企业提供什么独特的价值？我们新鹏飞是第一批入驻东升南通国际石材产业城的客户，投建了八十亩土地，就是看中了石材产业城的未来，就是看中了石材产业城希望通过共融、共创、共赢来真正帮助每一个装饰石材上下游的企业实现共存、共荣的理念。一方面，石材产业城帮助现有入驻客户调整他们的结构，改变原先粗放式的管理，突出他们的品牌优势，提供更多更好的中高端和个性化石材供给，解决供需双方各自的痛点。一方面，也致力于寻找更多的矿山、渠道、施工、金融等专业化公司入驻，让他们能够一起聚在石材产业城，形成一个完整的石材产业链，为全国各地的装饰公司和甲方做出更有价值的贡献。例如我们新鹏飞也在产业园的介绍下，与上海爱迪公司展开全面的战略合作，爱迪公司成为我们新鹏飞的技术顾问，帮助我们解决现场施工的技术问题，并且针对我们的石材品种专门研发专用的背胶。爱迪公司提出的健康石材联盟，希望真正打造高品质供给侧产品联盟，共同促进产业链的健康发展，我觉得也是非常好的一件事。我想交流的第三点想法是：新鹏飞可以为装饰企业提供什么独特的价值？我们新鹏飞从成立伊始就以诚信为立企之本，始终将诚信贯穿于企业经营和管理的方方面面，不惜成本投入，不计眼前利益，着眼长远未来，追求存在价值，注重节能环保，充溢人文关怀，形成了特色鲜明的、以“品质、服务、合作”为灵魂的企业文化，在引进推广石材新品种、引领推动石材新时尚方面进行了卓有成效的努力，在业界赢得了良好的口碑和赞誉，得到了相关政府部门和行业组织的肯定与表彰。在中国经济进入新常态、着力推进供给侧结构性改革的形势下，我们新鹏飞厚积薄发，顺势而为，明确提出“打造石材行业品质与服务双标杆品牌”的奋斗目标和“品质在鹏飞，服务在鹏飞”的奋斗口号，志在为我国的城镇化建设以及人民群众的生活改善提供中高端和个性化定制大理石产品，为建设美丽中国尽心尽力。为了更好地服务于客户，我们新鹏飞今年提出了“三白三黄一平台”的产品战略。三白是指：雪花白，鱼肚白，大花白。这三个源自全世界最好矿山的高端石材产品是我们新鹏飞的明星产品。三白高贵，高端，但是需要拥有足够的专业机械，技术和人员，才能真正做出好品质。我们新鹏飞希望向每一位客户都能提供称心满意的三白产品。三黄是指：白玉兰，黄金天龙，西班牙米黄。这三个是我们根据客户需求精选提供的性价比最高的产品。能够更好地为我们的每一位客人服务。很多装饰公司或者甲方长期受困于矿山品种，有的矿山品种已经停产了三年五年，有的在开采数量上根本无法满足工程项目的需求，最后造成工程效果不理想。为了解决这个问题，我们新鹏飞利用自身优势，构建了规模化石材采购服务平台，提供免费的服务，帮助了解全世界各地矿山的现状和开采量；也能根据客户提供的样品、花纹、颜色，提供协调一致的产品；甚至可以帮助定制开采方式和开采尺寸，真正做到保证每一位客户的利益。包括我们的工程，在全国一二线城市都拥有自己的经销商，自己的加工基地，能让客户就近采购，就近加工和及时服务。现在国家讲去产能、去库存、调结构，我觉得实际上就是在去企业，只有去掉这些高耗能、低品质的企业，我们才能迎来更好的发展。竞争，商业博弈，都是一个正常的行为，但它并不是一个健康的行为，我觉得竞争到最后是竞合，只有通过合作，寻找到拥有共同价值观的合作伙伴，才能进行结构性的改革，才能共创互信互融的美好未来。合作方式，包括刘总，还有几位老总都有提过，像共同开发矿山，共同投资建厂，共同承接工程，等等，都拥有无限的可能性。如果用一句话概括我今天交流的内容，那就是：用品质、服务、合作等正向价值观打造石材品牌，寻找讲品质、讲诚信、讲规矩等共同价值观的装饰品牌，用石材品牌对接装饰品牌。
来源：生命品牌顾问，ID：smppgw
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