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助推石材行业供给侧改革
在首届建筑装饰石材供给侧改革研讨会上的演讲
王景升 亚厦股份集采中心总经理
▌亚厦：打造专业总承包综合模式的企业
尊敬的李会长，刘会长和陈新会长，我们装饰行业的兄弟单位和石材行业的各位优秀的企业家，早上好。我是来自亚厦装饰股份的王景升。
这是我们亚厦，亚厦股份是2010年上市，现在是装饰行业的第二名。
我们亚厦股份基本上是有装饰公司，幕墙公司，安装，智装，就是智慧城市和智能家具以及互联网家装为一体的一个打造专业总承包综合模式的企业。我是亚厦股份的集采中心总经理，主管整个集团的材料集中采购。
今天呢，非常感谢中装协给我们亚厦这个平台，有这次机会，有幸和这么多的专家朋友在一起（分享观点）。
昨天呢（演讲日期2016年6月19日），我们看了这个东升的石材市场。我心情还是比较激动的，我们以前装饰公司看石材去两个地方，不是水头就是云浮，但是我们的客户呢，很大一部分来自于长三角，跑来跑去有时候也很麻烦。
现在呢，我们南通国际石材产业城有了以后呢，可能以后我们会更多的带着客户来（这里）考察，我们自己到南通来采购，这是非常好的一件事情。我想这是石材行业的一件好事，对我们装饰施工企业也是一件好事。
▌三方面助推石材行业供给侧改革
今天我想从三个方面展开，因为我们是施工企业，首先一个讲的是装饰工程中，石材的占比有所减少。因为今天参会嘉宾基本都是业内人士，所以说我有一些观点和一些数据也会毫不保留（分享出来），可能某种意义上还会泼点冷水。非常不好意思，如果说观点上有的不正确，欢迎指正。
一个是，我们现有装饰工程石材占比有所减少。这里面我还要解释一点，在我们装饰施工人员当中，我们习惯性的把那个岗石，就是人造石，并没有完全意义上定位为石材。比如说，我进来一个酒店，这个石材的色彩很好，如果说它用的是人造石，我们项目经理就会告诉你，这不是石材，这是人造石。就是说，我们装饰施工人员，在心底里面，在潜意识里面是没有完全把我们的人造石归类到我们大理石这一块的。这个可能跟我们行业有关系，石材行业也许就不这么看。
第二个呢，就是我作为集采中心的主管，我们装饰企业石材采购中遇到一些困惑，我想今天借这个机会讲一讲，我始终觉得，我们客户的需求、客户的困惑就是我们应该要做的，这是客户满意和客户需求。如果说我们行业的痛点，你谁能解决了，困难就是商机。
第三呢，我们在国内的装饰企业的生产模式，也有一些悄悄的转变，这个我想装饰行业从石材行业来说它是作为一个需求侧，我们生产模式的改变，有可能我们的前端供给侧也要适当的改变。
我打算从这三个方面，跟各位领导专家企业家做一些探讨。
NO.1装饰工程中石材占比有所减少
第一个，这个数据是比较准确的，我公司经过测算，2010年天然石材采购量占我公司总产值12-15%，每个工程都不一样。但是我去年计算了一下，2015天然石材采购量占公司总产值已经不足10%，这10%不包含人造石。
因为我们装饰工程讲究的是，三大成本：一个是石头，一个是木头，一个人头，石材是其中的一大块，再是木制品，然后是我们的施工人员成本，三大主要成本。但是我发现，去年我们那个石材，在我们整个产值里面，已经没有占到10%，有所下降。
那么影响它的原因呢？
我看了一下，我认为是这三个原因：
第一个是政策性因素，楼堂馆所的停建，对我们装饰行业影响不小，我相信，对我们的石材行业影响也不小，因为这些楼堂馆所，都是用天然石材的大户。
第二个呢，有受天然石材特性的影响。受石材天然特性影响我就不多讲，首先呢是天然色差；再呢，纹理，病变；其次比如说吊顶呀这个方面国家是已经禁止使用石材，包括室外工程，比如说医院、幼儿园、学校以及临街的包括小区里面的楼侧面，不是绿化的都已经把石材禁止掉了。这从很大一个层面来说，是把我们石材的这个使用受限。
第三个呢，就是我们有些大量的新型材料。右边这是一个新型材料，新型材料呢，现在我发现我们这个人造石销量非常好。我们现在做的是国际顶尖的酒店，从法波利（音）酒店到我们国内的一些知名企业，比如说华为、吉利以及大型的房企，包括中低端的办公楼，我们的人造石用量发展速度非常快。我们今年的工程，超过80000平方米的人造石的工程已经有好几个，但是超过80000平方米的天然石材好几年没有碰到了。
还有就是复合铝板，现在是由于它的强度、平整度、安装工艺都有优势。比如说现在的吊顶基本上都是用复合铝板做的，还有我们城市规划交通里面，以前饰面用石材，地面是石材，侧面楼梯上全部是石材，现在已经没有了石材这一块，基本上以铝板（装饰），铝板也是少量的，最多的我们就是陶瓷板。就是说新型建材，对我们传统的天然石材的冲击，我认为比较大，这个冲击是非常大的，严重影响了我们天然石材的使用量。
NO.2装饰企业石材采购中的困扰
第二个呢，我作为装饰公司的石材采购主管，首先一个呢，从直观上来感觉，我是感觉我特别重视特别重要的工程，想买的石材，其实很不容易找到，找到了价格也是非常高，如果你不仔细看，就是需求不足。
但是呢，我们如果说静下心来看的话，又会发现，需求不足的背后，其实就是供需双方的错位。我们真正要改的话，你会看到，我们真正要买的市场存量很少。然后呢，就是过去我们想买就能买到，只是我们也不知道到底这个存量有多少，可能只是存在于各大厂家、经销商、中间商和仓储里面，我觉得石材市场紧缺的背后，就是供需双方的错位。当然，这里面还有一些其他的原因。比如说我们的设计师喜欢用高端的（品种），也有关系。
那么这里我要讲一讲第二点就是：合作，诚信。其实我们现在双方的合作某种意义上说是缺乏诚信的，双方互相无法达到合作共赢。表现为呢，我们比较常见的一些，供应商通过一些手段，进行指定价格，指定供应商，为什么？我们装饰公司呢，为了要保证盈利，我们以这种方法去打破你的指定价格，指定供应商，其实呢，（这样做对）大家是没什么意义的。所以呢，我们供需双方不守信，然后供应商随意变更合同的约定，石材的品质、厚度。当然，我们有些采购方，现在也有不按合同约定付款、无故拖欠，我觉得这是个诚信问题，所以说，我觉得供需双方，（我在这里）呼吁一下，呼吁供需双方，首先我们要合作诚信，让我们从履约开始，共同履约，提高一下信任度。
因为我现在发现一个现象，我们谈合同的时候，真正的价格付款、产品质量谈得不多，也许半个小时就谈好的，但是我们其他合同条款谈三天，三个礼拜都说不完，为什么呢，某种意义上都是怕对方（不履行合同）。
后面一个呢，就是我们石材供应链我觉得还是过长，现在是从矿山资源到加工，到切割工程板，到工程现场安装。其实呢，每一个节点中间，都用了销售商和经销商的模式，其实我们这些真正在做事的这些节点上的人，可能没有真正意义上的挣到钱。这些钱去哪里了？钱，都让中间的供应商、经销商赚走了，然后呢，我们的客户端，我们消费者花了比较高的代价，也花了冤枉钱，这是我在石材采购当中的困惑。
NO.3装饰企业的生产模式正在改变
第三点呢，就是我们装饰企业的生产模式也在发生悄悄的改变，这里我说四个方面。
一个呢，就是BIM技术已经广泛应用于我们的建筑装饰工程当中，这里我不多讲，因为时间关系，等会会有两个案例，大家待会看一下，两个比较经典的案例。
第二呢，我们是觉得缩短供应链势在必行。
第三个呢，我们现在的生产施工一体化，已经在装饰行业、装饰企业里面进行推广，比如我们装饰行业的龙头老大金螳螂，石材的生产施工一体化已经做了好几年了。
最后讲一下我们亚厦自己的供应链，供应商的管理方法。
因为今天我发现来了很多的石材供应商，这也是我们的一个宝贵资源，我就从这四个角度，讲一讲我们这个装饰企业的生产模式。
这是一个BIM应用，BIM应用的话从设计施工加工，三个阶段都已经全面实行。
这是我的第一个案例，江苏大剧院，因为时间关系，大家稍微看一下，我就匆匆的过了。
这是一个建模，这是个模型建了以后，在这个圈的位置，大家发现这个地方特别浓，就是我们建模型的时候施工碰到了。
因为像江苏大剧院这种工程，它的设计是很随意的，后面两张图呢，它是整个的大剧院的地面图，它并没有这个纹理，就是随意的设计了这样一个东西，当场我们把这个导入到我们的BIM系统后就出来了两个方案，设计师就觉得下面这个方案速度快。
方案确定的同时我们已经把所有样板都准备好了，BIM就是这么伟大。这是施工现场的扫描仪器扫描出来的点绘图，一个个圈圈就是我们扫描仪放的位置。也就是说以后我们BIM模型（建的模）和我们的现场的土建结构是一模一样的，以至于做歪了一公分，我们这个模型里面它就歪了一公分。
这个是我们扫描仪拍出来的照片，这个是一些特殊的结构，逆向建模。
这是深化设计，包括我们的石材应用图，一下子就出来了，很快，速度非常快。每一块它都是有定位的，因为这个大剧院呢，它是每一个板块一模一样的最多两块，一模一样的三块没有，但是两块（一模一样的）比例也只有5%，也即是说，95%的板块全部是唯一的。
如果说我们平常没有BIM技术，这个工程是不可能完成的，它本身就是随机性的，但是有了BIM之后呢，这些问题全部解决掉了。
整个大剧院，我是非常有感触的，像我们这种大剧院石材用量是非常大的，但是实际上我们只有地面使用了石材，像这里全部用的是清水混泥土，这个全部是GRC，像这样的大工程石材用量也是不多。
那迪斯尼呢，石材用量更少，接近7个亿的工程造价，只有1200平米的石材，里面有接近80000方的GRC，三维图纸出来以后，里面加工图都做好了。
缩短供应链，我是觉得缩短供应链这个前面很多其他专家已经讲了不少，我是觉得一定要创建一个去中间化的（模式）。我们以一个公平公正的（态度和方式），让我们需求方能够在比较短的时间，非常高效的找到我们要的供给方。
这样的一个平台，我们非常渴望，即使这个平台还没有。我相信，我们石材的供给方、生产商，也非常重视这个事情，我希望有一天能够实现。这个是现在亚厦在推行工程施工一体化，以后，我们的供应商跟我们签订合同的时候，连加工、连安装、连售后服务、连维保，都是一起的。
现在很多企业都在做，我们亚厦2015年下半年也开始全面推广，从现在看来这个效果是非常好，中间扯皮现象大幅度减少。
▌亚厦供应链管理分享欢迎合作
最后我介绍一下我们的供应链，亚厦的供应链管理。
首先是欢迎所有的石材生产销售企业跟我们联系，因为会有一些要求，企业提交营业执照给我们，然后我们会对一些有需要考察的，我们会进行考察。
考察以后呢，我们合作方式主要是内部招投标和竞争性谈判。因为战略供货和长期供货主要是针对标准品，我们的石材基本上是内部性投标和竞争性谈判，后面我们每个工程，每年会对供应商进行评定，评级。
欢迎国内外的供应商联系我们，让我们有机会共同合作。
谢谢大家。
来源：生命品牌顾问
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