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“民以食为天”，在家庭当中，厨房就显得尤为重要，家庭主妇一日三餐都要花大量的时间在厨房里。因此，市民在装修的时候，对厨房的设计尤为看重，橱柜是厨房装修中的主材之一。随着装修旺季的来临，橱柜商家也迎来销售的旺季。昨日，记者走访城区部分装修装饰商店以及整体橱柜商家发现，目前不少品牌都有推出优惠套餐，积极备战装修旺季。业内人士提醒消费者，在选购橱柜产品之时，除了要警惕价格陷阱外，还要注意样品和实际产品之间的区别。
老人家较传统爱购置大理石砌橱柜
记者在采访过程中了解到，上了年纪的市民仍喜欢购置传统大理石搭建橱柜。
“感觉石材砌成的橱柜比较牢固，而且不怕发霉。”正在装修的王文生老人告诉自己。据老人介绍，他在装修前也去了解过整体橱柜，但了解后，觉得价钱超出他的预算，“由于我新房的厨房不大，购置大理石的话，材料费用在3000元左右，再装上橱柜门，总的费用7000元左右就可以了，相比整体橱柜来说，省了不少，虽然没有整体橱柜来得美观，但感觉很牢固，不用担心台面变形”。
像王文生老人这样上了年纪的市民，在装修房子的时候，还是热衷于购置大理石等石材定制橱柜，价钱会比整体橱柜便宜不少。
年轻人追时尚
热衷定制整体橱柜
跟老年人不同，年轻的市民在装修房子的时候，更喜欢去定制整体橱柜。
昨天记者走进城区某橱柜品牌专卖店，销售人员正在为顾客介绍定制橱柜的流程和注意事项。记者了解到，现在价格1.5万元至2万元一套的整体橱柜很受欢迎，包括洗菜盘、水龙头、煤气灶、抽油烟机等电器五金挂件等。
“我们夫妻俩平时都要上班，没有时间去购置一些装修材料，而且整体橱柜看起来很漂亮，而且现在整体橱柜的材料也很环保，价格还可以接受，所以我们决定来定制。”准备6月份装修的张文杰夫妇告诉记者。
“由于在装修水电前，需要确认一下橱柜的位置，因此消费者要提前拿到橱柜的图纸，然后水电装好后，橱柜商家还要派师傅上门再次确认位置，没问题后，一个月左右就可以上门安装橱柜了。”该专卖店的一位销售人员告诉记者。据她介绍，去年年底他们的订单很多，今年头几个月的订单很少，但是根据经验，一般橱柜产品在节假日和旺季销量会非常好，因此，预计从5月份开始市场会逐渐火热起来。记者随后又走访了几家橱柜销售门店，发现目前多数商家对今年的橱柜销售还是表示乐观。
选购有讲究
仔细甄别谨慎下单
针对整体橱柜市场销售过程中存在的种种问题，业内人士提醒，消费者在购买橱柜等家居建材时，应注意以下几个方面。
首先，选择板材很重要。一要看板材的品牌，二要看国家颁发的环保认证证书。但是，满足这两个条件，并不意味着橱柜就一定安全可靠，制作工艺也需达标。比如说，人造板材是基材加含有甲醛的胶水压制而成。为了防止甲醛外泄，人造板材的封边工艺尤其重要。有些小作坊用电熨斗封边，所使用的封边条甚至是拼起来的；还有的柜门、抽屉门封边了，但是柜子背面、抽屉里面却偷工减料没封上，这些都是消费者会忽略的细节。而好的橱柜板材切割平整，专业的封边机封边，封边条也会有衔接。
其次，台面选不好添烦恼。消费者可以通过“看”来辨别。质量较差的台面，其主要原料大多是碳酸钙，此类材料看起来没有光泽，显得暗沉。较好的人造石台面是用氢氧化铝作主要原料，亮泽度高，甚至有镜面效果，它的表面细孔小，不容易渗进污渍。
第三，橱柜门板有讲究。目前市场上使用最广泛的门板是耐磨板，也就是三聚氰胺板。由于价格经济，很受消费者的欢迎。其次是膜压板，它是在密度板表面用pvc膜经热压吸塑成型，此类板材造型丰富、时尚美观。另外，市场上较常见的门板材料还有有机玻璃，有机玻璃抗冲击性能好，但是比较容易刮花。
第四，实惠价格有攻略。建议大家在与商家签订的协议上，一定要写清楚五金件的品牌等细节。另外，同样档次的材料，价格也会有较大的差别，因此，在选购的时候，务必多花些时间，货比三家。
营销应有度
随着装修旺季的来临，与装修相关的材料也迎来销售的旺季，很多商家也推出众多让利、优惠措施吸引消费者的眼球。昨日，记者以顾客的身份到城区多家整体橱柜门店体验了一把，总的感觉就是，销售员在营销的时候，要注意方法把握好营销度，毕竟随着生活水平的提高，消费者的需求不断在变化，购物理念也更加理性。
面对越来越激烈的市场竞争，不少橱柜商家都推出打折优惠措施，大打价格战。当然作为消费者，他们最终关注的还是价格，如果消费者仅仅因为价格而选择了你，对你的品牌极少关注，那你的品牌又如何进一步推广呢？从长远的发展来看，价格战是不可取的，除非你的价格一降再降，否则肯定有人的价格比你的低，如此以来，利益也不复存在。
同时，“罗马不是一日建成的”，如果销售员在推销过程中不断标榜自己的品牌有多牛，一味自吹自擂，反而会让消费者反感。因为消费者心里明白，一个橱柜品牌的建立以及传播是需要过程的，一个好的品牌的形成，不仅包括品牌的自我宣传，也需要使用过的人的口碑来支撑。
这并不是说企业不能做广告，但需要有一个度，不要过分拔高了自身的姿态，让消费者觉得“曲高和寡”，也不应过于放低姿态，让消费者产生错觉，怀疑其价值所在。
记者认为，营销是需要大力推行，但也希望商家明白“物极必反”的道理，应做到营销有度、有力跟有效。
□文/江门日报记者杨光明
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