北美市场，尤其是美国市场，日渐成为南安石材外贸出口的主战场。从去年出口市场上看，亚洲、东盟、欧洲等地区均出现了不同程度的下滑。但在北美洲，南安石材出口比增10%，出口额达25625万美元。
业内人士表示，石材出口的回暖，得益于几家石材出口较大公司和从事石材贸易进出口公司的出口增长，要想整体回暖，还需要企业根据市场需求，调整产品结构加快布局。
528家南安石企抢滩海外市场
在石材行业2330万美元的出口额中，东星集团旗下的泉州南星大理石有限公司和南安东星商业贸易有限公司，就交了一张分量颇重的“答卷”。据悉，泉州南星大理石有限公司1月石材出口为759万美元，而南安东星商业贸易有限公司石材出口为301万美元。
据该公司外贸部负责人洪炎喻介绍，1月的订单来自巴西、荷兰、马来西亚、印度、韩国等多个国家，以工程订单为主，占全部订单的70%左右，其他的则为大板批发。
之所以能拿到这么多订单，洪炎喻表示，1月外国刚过完新年，而中国正要过农历春节，所以这段时间就成了出货备货集中期，订单集中也不稀奇。
南安源鸿石业有限公司董事长李景鸿，做石材加工贸易10多个年头，对国际石材市场上的风吹草动都十分敏感。他告诉记者，在经历了前几年的下滑阵痛后，南安石材出口在2014年9月后开始回暖，到了2015年，南安石材出口上升浮动的趋势更为明显。
李景鸿在厦门同时经营着一家石材进出口有限公司，专注欧美石材贸易。“仅从去年的数据看，我们公司在国外市场的销售就增长了30%。”李景鸿分析，市场的回暖是出口实现反弹的主要原因。归根结底，很多大企业在国内市场比较疲软的当下，都加大了国际市场的开发力度。
同样在外贸出口上实现突破的还有南安市奥力石业有限公司。去年，公司出口额相较于2014年翻了一番，这也让奥力海外部经理金泰宇在谈及新年规划时脸上更多出一份自信。
金泰宇告诉记者，奥力石业海外部从2013年成立以来，除了第一年是在打基础，此后几年几乎是以每年翻一番的速度在增长。“出口的业绩，跟企业有针对性地去挖掘市场有关。”金泰宇说，不论是奥力还是整个石材行业的出口，都必须瞄准市场需求有的放矢。但他也承认，奥力开拓国际市场起步较晚，所以上升空间较大。
这两年来，随着“走出去”的步伐越来越大，越来越多南安石企调转船头，在国际市场上寻找新突破。相关数据统计，自2013年“海丝”新战略提出以来，已有528家南安石材企业踏上了开拓丝路沿线国家市场的征程，一大批过剩产能重新得到释放。
北美市场拼抢激烈表现抢眼
值得一提的是，这两年，南安石材企业的出口重心也在发生转移。
李景鸿告诉记者，近两年来，随着全球经济的逐渐回暖，北美市场需求不断被挖掘。尤其是2015年，南安石材企业加速了北美市场的拼抢。
“水头很多原先以国内市场为主的企业，也在慢慢转向美国市场；再加上去年国内市场也不是非常明朗，更是让美国市场成为香馍馍。”李景鸿说。
“今年美元汇率提升，人民币贬值，对于美元的结算市场带来更多利好。所以，今年美国是很多企业重点抢抓的一个市场。”奥力海外部业务经理叶雪青分析，北美经济复苏，越来越多企业着重开发美国市场。在此基础上，公司参加了美国的国际石材展，有针对性地拓展当地市场。
不过，金泰宇也表示，随着越来越多同行的分羹，北美市场正在逐渐变得拥挤。“北美很快就会饱和，南美国家去年以来开始加收进口关税，经济也有所滑坡，所以我们今年会加大在中亚、中东、东南亚等市场的开发力度。”金泰宇告诉记者，今年奥力计划到哈萨克斯坦参展，拓展周边市场。
在南安，新东源石业算是最早一批走出去的石企了。该公司董事长杨加强也看好中东和东南亚等市场。“我们的出口订单主要集中在中东和东南亚地区，为了更好地对接这些市场，我们长期在当地派驻团队，并开设专卖店、购买矿山。国家‘一带一路’发展战略，给我们带来了进一步拓展市场的契机。”杨加强说。
调整产品结构成南安石企共识
整体出口市场的回暖，仍然难掩大多数企业的危机。要想获得国外市场的认可，调整产品结构成为摆在企业当前的任务。
经过2013年的低潮后，美国石材市场也进行了新的调整。“2013年美国侧重在中国采购天然花岗岩，但回暖后基本上以高端人造石和石英石为主。”李景鸿说。
李景鸿以他旗下的易扬进出口贸易公司的调整为例，以前每年出口的产品有近90%都是花岗岩，但从去年开始石英石取代了花岗岩，占了70%的出口业务。
“石英石算是目前在全球比较流行的高端产品，这种产品已通过了大多数欧美国家石材产品体系认证，而且更高端一些。”李景鸿分析，也正为因如此，当下国内涌现出越来越多高端石英石生产商。
出于深度挖掘市场需求的考虑，李景鸿去年年底成立了源鸿石业，专注做高端石英石产品。“国际买家也希望能多和有生产保障的企业合作，所以如果单纯做石材贸易，就算有再多供应商，但如果他们配合不及时，企业也是‘巧妇难为无米之炊’。”李景鸿说。
和李景鸿有着同样心思的，还有他在石材圈的一大帮同行们。他透露，目前水头有不少大企业也都在考虑投入石英石生产线。他表示，尽管南企在高端石英石的开发和生产技术上和广东等地仍存在一定差距，但很多石材企业也正在进行技术积累，迎头赶上。
调整产品结构成为南安石材企业的共识。“接下来，我们在拓展国际市场时，会更多直接去跟建筑商等市场终端接触，省去跟中间商、贸易商的往来，提升利润。为此，我们的产品都会以中高端为主。”金泰宇说。
